惠州大亚湾向荣实业聚泰启程营销活动策略方案-尊地地产.ppt

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时间:2011年11月10 日 主题:聚泰启程样板展示区盛大公开展示 目的: 结合工程进度,展示项目实景,引起震撼和轰动的效果; 参观聚泰启程实景,以实景感动客户,借助口碑传播,实现客户积累; 实现实景体验式营销; 活动对象:前期登记客户以及新上门的意向客户; 配合: 高层样板房首次公开展示 部分园林景观展示区对外开放 现场销售中心周边、看楼通道及样板展示区域的包装 销售中心水果、饮品及冷餐供应; 生活情景展现;如,轻音乐、电视播放等;营造居家氛围。 营销活动 活动之五:——样板房展示区开放 营销活动 活动之六:——产品推荐会暨聚泰会成立发布会 活动:产品推荐会暨聚泰会成立发布会 目的: 时间:11年12月17日 地点:大中华酒店 形式:采用新闻发布会 条件:提前一周在报纸、小众媒体上刊登发布信息。 邀请嘉宾:立润集团领导、惠州市领导、报社电台及网络媒体记者 流程:观看表演(时装模特秀引爆活动,礼仪公司安排)、产品品鉴会(立润集团领导致词、设计单位介绍产品)、聚泰会成立仪式、现场招募会员。 物料准备:3D电视片、项目折页,户型单张,聚泰会员权益介绍宣传页、介绍讲解PP稿 营销阶段划分 第三阶段:公开发售∕热销期 时间跨度——2012年1月1日 —— 3月30日 营销目的—— 公关活动制造人气; 促进认筹和登记客户成交; 扩大传播面,形成热销,开发潜在客户; 掀起客户购房热潮; 充分消化前期来访/电客户,测试客户诚意度,促进认筹; 集中轰炸市场,宣传上提升项目的整体卖点形象,树立市场地位,有效带动开盘。 销售预期: 90%-100%。 营销节点——聚泰启程营销中心盛大开放、VIP会员招募 营销活动——①文艺表演(请礼仪公司操办); ②飞屋环游记; ③启程形象大使开展自行车环保大赛活动; 媒体渠道——网络广告、地铁候车厅、公交站牌、广告牌、围墙、地铁早8点、公交地铁车体; 宣传主题——奋斗在深圳·幸福在启程; 工程形象——前广场、售楼处、样板房、示范园林区完工展示; 项目开盘仪式:开盘剪彩、登记客户选房、文艺表演等; 报广发布,软硬结合; 楼体条幅、户外广告内容更换,主要为项目卖点及销售动态; 派单、DM、短信发布; 现场氛围营造,项目营销中心及项目周边彩旗包装、POP广告等; 公开销售; 实施销售控制; 成交客户及来访客户的登记; 成交客户及来访客户分析。 第三阶段:公开发售∕热销期 营销阶段划分 工作内容 媒体分类 投放时间 针对人群 营销节点 发布内容 户外广告 持续投放 深惠两地客户 项目开盘 项目卖点+项目盛大开盘 电影贴片 12年1月-3月 深圳看电影的年轻客户群体 项目开盘 播放影视片15秒版本,及实销信息 DM直邮 开盘前 地产代理、地产广告、媒体、建筑、规划的业内关键人士 项目开盘 地铁候车厅/公交站牌 持续投放 深圳上班族 营销中心、样板房开放、认筹启动 售楼处进场及春交会的信息 网络炒作 持续炒作 业内人士,关注网络的人士 项目开盘 对客户感兴趣、关注的点进行炒作 媒体配合 第三阶段:公开发售∕热销期 营销阶段划分 媒体分类 投放时间 针对人群 营销节点 发布内容 报纸 (以地点早8点、特报、为主,南都、晶报、晚报为辅,整版或半版) 开盘前后投放 深惠客户 项目开盘 广告语+属性定位+项目卖点+项目开盘 网络 (软文、论坛、搜房网、房信网资料更新) 项目开盘后持续投放网络广告 利用网站搜索信息的客户 项目开盘 外展场 持续投放 深圳客群 持续投放 项目形象+品质+卖点 派单 持续投放 深惠两地客群 持续投放 实销信息 短信 项目开盘 深惠两地客群 项目开盘前 项目盛大开盘 媒体配合 第三阶段:公开发售∕热销期 营销阶段划分 营销活动 活动之七:——聚泰启程盛大开盘活动 主题:聚泰启程盛大开盘活动 时间: 2012年1月1 日 目的: 推出高层产品,将销售浪潮推向最高点,赢得市场全部的目光; 实景体验营销,提升客户对项目的认可度;扩大项目影响力,奠定项目在大亚湾市场的地位; 活动对象:前期登记客户、VIP客户、以及新上门的意向客户; 活动地点:聚泰启程销售现场; 活动内容: 聚泰启程开盘庆典、领导及嘉宾致词,开盘剪彩仪式; 现场精彩节目表演; 诚意客户排号现场选房活动; 引爆点缀营销中心开放活动:①聚泰启程形象大使征选; ②飞屋巡游; ③启程形象大使大赛开展自行车环保活动; ④美食饮料供应; 活动道具: 营销中心相应物料配备到位:沙盘、折页、海报、 3D影视宣传片; 营销中心门口二人体艺术; 销售中心前广场及周边展示区域的包装; 总体营销策略回顾 壹 贰 聚泰启程营销总纲 叁 聚泰启程活动计划 肆 营销阶段划分及各阶段活动 报告结构 伍 周末暖场营销活动

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