第二章 供应链战略联盟1.doc

第二章 供应链战略联盟 一、供应链合作伙伴关系(supply chain partnership，SCP)在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标和效益。供应链的精髓就在于企业间的合作，没有合作就谈不上供应链管理。 建立供应链合作伙伴关系的目的，在于通过提高信息共享水平，减少整个供应链产品的库存总量、降低成本和提高整个供应链的运作绩效。随着市场需求不确定性的增强，合作各方要尽可能削弱需求不确定性的影响和风险。供应链合作伙伴关系绝不应该仅考虑企业之间的交易价格本身，还有很多方面值得双方关注。比如，制造商总是期望他的供应商完善服务，搞好技术创新，实现产品的优化设计，等等。供应链合作伙伴关系的潜在效益，往往在SCP建立后三年左右甚至于更长的时间，才能转化成实际利润或效益。企业只有着眼于供应链管理的整体竞争优势的提高和长期的市场战略并能忍耐一定时间，才能从供应链的合作伙伴关系中获得更大效益。 ??? 在如今的电子产品、软件产品中，企业往往拥有自己的专属知识产权。专属知识产权在这些企业中相当于核心能力。但是由于要和其他企业实现信息共享，专属知识产权必须在供应链企业间公开，特别在电子产品、软件产品在制造与开发中，如何保护？如果企业间不了解信息、共享不充分将有损合作，降低供应链的功效。 ??? 3、利益协调问题 ??? 供应链上合作企业之间的产品传递时必须有一个合理的价格。目前商品定价有两种原则：一是成本价，即以成本为基础制订价格；二是市场价，即依市场竞争结果而形成价格。供应链从根本上说也是一个市场，供应链上产品传递价格理应以市场价为准。但供应链上产品成本构成清晰，交易双方相互间极为了解，隐藏成本价也常常被使用。然而，成本定价对一些优势企业是极为不利的，特别掌握了某些稀缺资源（核心技术）的企业，想获得一些超额利润很可能不被供应链认可。 ??? 供应链定价反映共同利润在企业间的合理分配。在供应链环境下，各个企业在战略上是相互合作关系，但是各个企业的利益不能被忽视。供应链获得一个总的利润需要在供应链中各个企业间进行合理的分配，这种合理的分配主要体现在价格上。产品传递价格的高低实质反应企业分配利润的多少，这个原则是什么？ ??? 在供应链上，有时会出现以下两种情况：1）为了积极配合，一个企业总是为另一个企业提供无偿服务，总是付出而得不到任何回报；2）因供应链优化的需要使得某些企业承担额外支出，而另一些企业得到额外收益。例如物流优化时将本应放在b仓库的产品放在a仓库较为有利，这种优化的结果使b节省了库存费用而a却额外支出。如果实际情况只是如此简单的话，将b节省的补给a即可解决问题。事实上发生的情况比这个要复杂得多，首先一般涉及多个企业，其次支出与收益的对象、数量均不易辨别。这两种情况实质反映供应链在运行过程中出现利益需要进一步协调的问题。 ??? 在涉及相互间利益协调问题时，相互间利益如何界分？由谁或何机构去界分？虽然法律是社会规范，是法庭的武器，但法律不总是被欢迎。例如，对于足球联赛中出现的纠纷，足协就明确要求先在足协内了结，而且尽可能在足协了结，不去法庭。事实上，也有一些问题确实不在法律调解范围。供应链调解利益时是否需要其他类似足协的机构？ ??? 4、供应链自身的定位问题 ??? 供应链在认识上是作为一种生产组织模式，或者是一种管理方式，但在运作时却表现出很多的如同一个企业的实体特性，比如作为一个整体与其他供应链竞争、有统一的计划、与外界的边界等。笔者曾经撰文将供应链归结为经济实体。这一思想在许多文献中表露出来，但没有形成广泛的共识，因此接受它还有待时日。但不管怎么说，供应链作为一个许多企业的集合体或联盟是公认的。 ??? 我们知道，关于企业的法律非常的多，主要有国有企业法、集体企业法、公司法、独资企业法和合伙企业法等。那么，相同地，供应链也需要得到法律的承认、需要法律来规范，即供应链的法律定位问题。 ??? 在一个法治社会，任何活动没有法律的规范是不可想象的。但是到如今仍然没有关于供应链的法律。在解决供应链的问题时更多的是借用关于企业的法律，或是将企业法延伸至供应链层次。但是这种做法毕竟有许多它的局限性。因此，必须解决供应链的法律定位问题，并使供应链得到法律的认可。 5、供应链在不同国家法域的协调问题 ??? 供应链的全球化已经是客观事实了，供应链的运作涉及许多国家，跨越众多法域。国家的不同，政策、法律就不同。每个国家都有自己的海关，都有自己的关税政策。供应链是众多企业一体化的产物，不能因为国界的阻隔和法域的障碍而固守自蔽。供应链的正常运行必须面对这些现实问题。 ??? 前些年，一些国际集团利用某些发展中国家对保税区的特殊政策进行合法逃税。这些集团先在某国的保税区设立一个企业，然后以母公司无利润