西安海宁皮草城开业方案.ppt

西安海宁皮革城开业方案 2012.8.15 项目背景 　 海宁皮革城开业，是第三届中国原点家居文化节的最大亮点。　　 海宁皮革是当今闻名海内外的品牌，海宁皮草城是中国规模最大、最 具影响力的皮革专业市场，荟萃了国内外一流的皮衣、裘皮、香包、鞋 类等品牌，是中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛等 的聚散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心，借 助于海宁皮革的品牌影响，依托大西安特有的区位优势、市场优势、交 通优势和品牌的优势，西安海宁皮革城将成为西安乃至整个大西北第一 家规模最大、品牌最多的皮革皮草专业市场，同时，也为中国原点新城 多元化、多业态的发展奠定基础。 皮衣的消费，总的来说是没有明显的阶级标准，很多消费者（包括时 尚的年轻人）在服装消费方面，都会有不理智的消费行为。对于裘皮大 衣的消费可能会对人群的划分较明显，但对于“喜爱”，是没有任何理由可 以阻止人们在服装方面的消费欲望的。所以海宁皮革城落户中国原点新 城，也是原点未来时尚中心地位的一个开端。 开业时间、地点 时间：2012年9月28日 10：00 地点：XXXXX博览中心南广场 活动主题 买皮衣，裘皮大衣，到原点 西安海宁皮革城盛大开业 　 活动内容 第一部分 开业活动 活动一 第三届中国原点国际家居文化节 金秋·时尚季 ——西安海宁皮革城2012流行趋势新品发布 新品发布会 时间：9月28日10：00—11：30（开幕式+新品发布会) 地点：原点国际家居博览中心南广场 发布会形式：T台+模特+皮草+发布会 模特表演 活动介绍 作为开幕式后推出的一档活动，皮革城2012新品发布会，不仅是文 化节开幕的序曲，更重要的，是通过模特现场展示，向消费者传达2012 皮草的流行趋势，同时也借助于开幕式较高的人气来提升中国原点西安 海宁皮革城的美誉度。 本次活动同时做为二三级市场及周边省市市场的经销商大会，吸引各 级市场经销商的参与，意在将皮革城“批发”概念做最大的宣传。 所有与会经销商，开业期间批发皮草（5件以上）还可享受价格10% 返点回报（此费用由商户自行承担）。 皮草提供：限定15—20家商户提供02季最新品，由模特现场展示. 新品发布会议程 开幕式结束，新品发布会开始 第一项 全体模特人员现场开场表演 第二项 讲话 第三项 新品发布会，由模特上台进行表演，主持人画外音介绍 第四项 各品牌分别进行上台表演 第五项 表演结束，组织嘉宾皮革城参观 第六项 场内自主交易 参加人员 1、政府领导、行业协会领导； 2、媒体记者（时尚杂志、报社时尚专刊、电视广播时尚段）； 3、由招商人员与各商户沟通， 1）海宁皮草城商户在西安的业务伙伴； 2）海宁皮草城商户在周边省市的业务伙伴； 3）海宁皮草城商户在西北地区的业务伙伴。 4、公司宣传所吸引的消费者； 5、中国原点各商场商户。 工作事项 1、所有商品招商总监与商户沟通，商户提供商品展示，限定参与商户 15—20家，提供样品2—3件； 2、模特表演人员由公司邀请； 3、与开幕式合并，利用开幕式舞台； 4、其它配合事项以具体人员分工为准。 活动二 第三届中国原点国际家居文化节 中国原点·海宁皮革城2012新品拍卖会 活动时间：2012年10月1日14：00—15：30 活动地点：原点建材家居城中厅 活动介绍 2012西安海宁皮革城新品拍卖会，作为第三届中国原点国际家居文 化节的内容，主要是通过开幕式当天所展示商品的现场拍卖，来聚集人 气，T台+模特+走秀+拍卖，不仅是另一场更具时尚气息的模特秀，更是 一场流行前线的时尚发布。 采用拍卖的形式，将开幕式上所展示的商品进行拍卖，也是消费者在 看到流行的同时，第一时间与流行碰撞，走在时尚的前沿，成为爱美人 群里的亮点。 拍卖会流程 1、新品展示 2、新品介绍 3、新品拍卖 拍卖师叫价 竞拍 最高价成交 确认单 银台交款 备注：1、所有商品拍卖所得归商户所有，如因拍卖不能达到要求，商 户可自行竞拍； 2、拍卖叫价时每举牌一次增加50元。 拍卖会现场宣传及推广 1、开幕式上，在新品推广的同时，向消费者传递所有展示商品拍卖的信 息，吸引消费者参与。 2、在明珠家居西安店、咸阳店、原点各店店内公告（绗架搭建），向消 费者展示新品的介绍，包括其工艺、特征等，