促销及促销组合教学课件.pptVIP

项目九：促销策略 任务分解 教学目的 理解促销的含义与作用； 掌握促销组合的含义； 理解人员推销的含义、特点； 理解广告的含义、类型，广告媒体及其选择，广告效果的测定； 理解公共关系的含义、特点、作用和工作程序； 理解营业推广的含义、特点以及营业推广的方式和控制。 教学重点 促销组合的含义、促销组合策略的影响因素； 人员推销策略； 广告策略、公共关系策略； 营业推广策略。 教学难点 促销组合策略的类型及其含义、影响因素； 人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。 一、促销的含义与作用 二、促销组合 2、广告 广告是通过报纸、杂志、广播、电视等大众媒体和交通工具、空中气球、路牌、包装物等传统媒体向目标顾客传递信息，使广大消费者和客户对企业的产品、商标、服务、构想有所认识，并产生好感。 3、营业推广 企业为了从正面刺激消费者的需求 而采取的各种促销措施 。 4、公共关系 企业为了使公众理解企业的经营方针和策略，有计划地加强与公众的联系、建立和谐的关系，树立企业信誉而开展的记者招待会、周年纪念会、研讨会、表演会、赞助、损增等信息沟通活动。 各种促销方式的优缺点比较表 三、促销组合策略 （二）促销组合策略 1、“推动”策略 推动策略就是运用人员推销和各种营业推广手段，以中间