万科房地产十七英里二期提案1618334065.ppt

1 八年打造具有全球概念性的整合传播公司! 策达理念：专业、专家 品牌：一个品牌代表一种文化，策达是新文化的传播者 专业：专业精干的策划、设计队伍，整合推广经验丰富 公司追求 广告的艺术、策略的聚焦、创意的冲动 服务模式： 完善的服务团队，敏锐的市场触觉，提供零距离、全方位整合传播服务 以策达为服务窗口，为客户接驳整个策达公司优势资源 策达使命： 整合传播——我们的市场传播构架数据基础结构——深入了解产品、透析研究消费群体进而准确把握市场知识连接——寻找文化内蕴，以独特的视觉精神，彻底的燃烧思想创意连接——在刺激、激情中别具匠心、吸引关注、制造轰动品牌传播平台——准确的定位，提升价值 思考的路径 二期推广的目标是什么？ （向何处去?） 完整、立体地呈现17英里的形象，渲染17英里的个性，提升17英里的影响力。 通过17英里项目品牌的建立，进一步扩大和提升万科的影响力。 我们现在何处？ 1期推广已经完成的 以17英里业主的角度与口吻，贴切地表现他们的既有特质 物质条件的许可及精神层面上渴望远离与宁静的需求。 与目标群体进行有效的定位沟通，将项目与客户成功对接。 在1期成功的基础上，2期的销售已不是问题，那么2期推广的重点是为了销售2期而做，而是把1期没叙述完的或不够到位之处给予完善。使17英里的形象完整、立体地呈现。 即：2期推广的重点不在于说2期是什么，而是于这个时期更清晰、透彻、完整地展示17英里的形象，表达：它意味着什么? 如何达成这一目标？ （如何去？） 在1期描述的基础上，延伸、铺开，深度挖掘，全面、立体地描述人在17英里的感知，17英里的影响力和它的意义 递进式地一步步展开，再聚拢 在17英里的时间与空间内，以拥有、享受、融入的姿态，去感知、发现 发 现 一个哲学命题。 《辞海》上说：“本有的事物或规律，经过探索、研究，才开始知道，叫做发现 。 面对存在，发现有形而下与形而上的思索，也就是说，它有对一般社会性问题的关注及对人类基本生存状态的哲学性关注。 发现是胜人一等的品质，看见不是发现。 他必须拥有一个敏感而丰富的心灵 他还必须对主观和客观的世界有一种悟性 严格地说，发现是一种独具慧眼和匠心的对于世界事象的改造。 发现的是世界对他的某种暗示，他由此生发出郁结于心的更为宏阔的思考。 在17英里的发现 有不经意的对视，比如“偶遇” 有遗失已久的重获，比如想象，“想象是在漫无边际的轻松自然、生动有趣中产生。” 有久久追索、探求后的获得，比如 “顿悟” 在不知不觉中，这许许多多的发现在影响和改变着这个时时在发现的主体，包括思想，包括价值观。 “润物细无声”自然的修为 被影响，进而影响他人（影响力的提高） 二期推广关键词:发现二期推广语：“距离成就梦想与高度”V.S.:　“我能与这个世界保持的距离” 17英里正在完美、生动地诠释、演绎万科的理念：成就生活梦想 当17英里的销售结束时，通过对17英里的品牌推广运作，以神秘、内敛的张扬的姿态激发公众的想象与向往。让它的影响力更加深远 17英里 成就梦想与高度 执行方案 一、软文炒作：买房需要申请？ 前所未闻：买房需要申请？ “专家销售代表”为你挑剔社区邻里！ 万科敢为天下先：为了尊重客户，将非目标群拒之门外！ 购房申请书 买房人士需要填写申请书，除了对价位、硬件基本的意向调查外，更多是以考察生活品位与格调为主。 比如业余爱好，特长，平时喜欢看的书籍，听的音乐，什么样的异性，选择的理由，现在所住的房子内饰什么样等。 专家销售代表 在售楼现场你会发现 “专家销售代表” 我们面对客户时，以他们在各自行业的成就和影响来判断他的购买资格。 我们还将从人的衣、食、住、行以及日常话语里呈现出的特征来分析判断。比如一个人的穿着，车里的装饰，业余爱好，交流谈吐等等。 二、竞拍 竞拍原则 “价高者得”，但以一个合理价格封顶，多余部分将成立“17英里梦想基金” ，供名媛绅士们今后活动开支。 三、“网络行销” 北京、上海、深圳 “三地同时开盘”！ 以深圳17英里现场为大本营，在北京、上海设分场，利用电视转播或网络转播让三地同时启动！ 四、 《17英里建筑语言解读》文本 五、 《17英里·发现DISCOVERY》 万科从来不把销售看作是终点 ！ 对于17英里，我们更要重视社区生活，因为那是别人的梦想，是别人的人生目标，别人眼里的“香格里拉”！ 《发现DISCOVERY 》将成为中国人眼里的《纽约客》！ 广告创意表现 17英里的个性：神秘、低调、个性的、内敛的张扬 户外广告 延展 继续沿用1期点、线的关系表现，并且在1期的基础上让其更纯粹！ 软文 诉求点