IBM合作伙伴云计算专项计划方案2011年.pptVIP

IBM 云计算合作伙伴的成功案例– 江苏太湖云计算信息技术股份有限公司 ? 2011 IBM Corporation ? 2011 IBM Corporation * IBM 合作伙伴云计算专项计划 Oct 13, 2011 Shanghai 云计算专项计划一览 -- 一个专项计划针对所有的云计算合作伙伴 选择一条路线: Cloud Builder 构建商 Cloud Services Solution Provider 服务解决方案提供商 Cloud Infrastructure Provider 架构提供商 Cloud Application Provider应用提供商 Cloud Technology Provider技术提供商 技能 Skills 专项权益 专业路线 业绩 Revenue 案例 References 专业要求 专业标记 Specialty Mark 业务发展基金 Business Development Funds 其他权益 Plus others IBM 帮助你在完整的云计算专项计划中找到你的位置 使用云专业标记 IBM 云计算合作伙伴授牌 进入IBM云计算的生态系统 获得IBM云计算的专家咨询 获得IBM云计算应用组件的咨询和资助 共同市场推广的机会 销售额的增长 灵活的定价选择 带给IBM合作伙伴的好处 IBM 帮助你在完整的云计算专项计划中找到你的位置 要求汇总 要求 Requirement Cloud Builder Services Solution Provider Infrastr. Provider App. Provider Tech. Provider 技能 Skills IBM Cloud Technical Certification 云计算技术证书 X X X X X IBM Cloud Sales Certification 云计算销售证书 X X X X X Validated solution that includes 2 or more IBM Brands 认证的解决方案中包含2个以上(含2个)IBM 产品品牌 X X X Skills in two brands spanning two categories 2个品牌生成的2个类别的技能 X X Develop sales enablement kit 开发销售指南 X Relevant Technical Certifications 相关的技术证书 X X X X X Revenue 业绩 X 4 points total (2 points for each brand selected) X 4 points X US$300K X US$100K (3points) Client references 案例 X X X X X Benefit 权益 Cloud Builder Services Solution Provider Infrastr. Provider App. Provider Tech. Provider Use of the Partnerworld Cloud Specialty Mark 使用云专业标记 X X X X X IBM Confidential updates on IBM’s Cloud strategy and roadmap IBM云计算策略和发展路线的更新 X X X X X Networking Opportunities within the specialty ecosystem 专业生态系统构建网络的机会 X X X X X Business Development Workshop 业务发展的专题讨论 X X Business Development Funds 业务发展基金 X X X X IBM relationship manager 伙伴业务代表 X X X Marketing of Partner Sales Enablement Kit 销售指南的市场推广 X Cloud assessment tools 云计算评估工具 X X Cloud mentoring vouchers 云计算辅导票券 X 权益汇总 主要的发现: 合作伙伴专注于以咨询/值得信任的建议者的角色进入云计算市场 云计算解决方案范围覆盖很广 云计算是一个非常有吸引力的选择 合作伙伴的平均毛利润（average gross profit) 接近30%, 比传统的合作伙伴的毛利润高12% 合作伙伴的平均净利润 (net profit