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顶新国际集团
广州顶津食品有限公司
(抵达客户处)
1.检查户外广告
海报、贴纸褪色、脏乱、被贴,要擦拭整
理、重贴,好地点订制招牌,好位置贴新招
牌。
2 .向客户打招呼
有礼貌地叫出客户的姓名。
3 .检查户内广告
同检查户外广告。
4 .检查货架、冰箱及整箱陈列
转换、集中、整补、依序排列。
5 .检查存货
转换,整箱部分登记客户卡。
6 .利用客户卡告诉店老板销售状况及
应该订货数量
上次库存+上次订货-本次库存=本期实销量
本期实销量×1.5=安全库存
(注:1.5为安全系数,畅销品、旺季的安
全系数应相应调高)
安全库存-本次库存=应订货数
7 .收款、道谢并告知下次拜访时间。
每一客户按 1-7 步骤重复动作,依客户卡编列顺
序逐一完成拜访。
经营理念
诚信 务实 创新
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