2010年乌鲁木齐“创天房产”南湖开发项目后期定位、营销推广及VI包装建议.pptVIP

购买力： 客群以城市中高端消费群体为主，首次置业或置换置业比例较高，主力客户群体的年收入在8-15元左右，付款方式以一次性付或按揭贷款购买为主。 年龄层面 由于项目周边业态行业分布较为复杂，因此年龄层面较广，估计在25-55岁之间 动作一：借势政府：借用“政府全线迁址南湖”为推广引深活动，项目趁势进行系列软文炒作； 动作二：重新定义片区：提出“高端政务区”的概念，并抓住南湖板块高绿化环境资源进行炒作，以周边其它环境板块进行类比； 动作三：代表性的片区命名：在系列炒作中，树立了项目在水墨沟、片区的主导地位，强化了“南湖片区高生态环境”的强烈印象； 动作四：明确区域价值个盘价值。用纯粹富人区概念主打华侨城和香蜜湖，湾区迅速占位一线豪宅之列 水清木华项目 项目属性=区域属性 项目命名=区域命名 成功成为区域领导者 成功案例借鉴 区域如何被认知 整合推广资源与推广能量，提升项目品牌攻击力： [整合企业形象力]---项目前期推广以企业带动并催化品牌，奠定品牌基石 [整合媒体能力]----发动全方位攻势，强力打造产品与企业品牌 [整合各类社会资源能力]----促动事件营销，公关策划 [整合执行能力]----营造氛围，聚敛人气，达成企划目标 [整合内在能力]----演绎品牌文化，创建具有亲和力、销售力的营销团队 项目推广策略 ◆推广概念主导营销全程 ◆企业品牌引导产品