2008中国移动“动感地带”校园营销策划方案.doc

2008中国移动——“动感地带”校园营销策划方案 使用对象：中国移动公司重庆分公司 策划人员：刘光明 周 卢 齐 艳 张英雄 李梦雪 策划完成日期：2008.4 本策划适用时间：2008.5.1——2009.1.1 目 录 前 言 5 第一章 执行概要和要领 6 1.1“动感地带”品牌环境分析 6 1.2品牌主题 6 1.3营销目标 6 1.4营销策略 8 1.41目标市场营销策略 8 1.42特色营销 8 第二章 目前营销状况 10 2.1市场状况 10 2.2产品状况 11 2.21中国移动的产品 11 2.22中国联通的产品 11 2.23中国电信的产品 12 2.24中国铁通的产品 12 2.3竞争状况 12 2.31中国移动和中国联通的竞争 12 2.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争 12 2.4分销状况 13 2.5宏观环境状况 13 2.51消费群体分析 13 2.52需求状况分析 14 第三章 目标市场细分 15 3.1地理细分 15 3.2人口细分 16 3.3心理细分 16 3.4行为细分 17 第四章 SWOT问题分析 17 4.1优势（strengths） 17 4.11在产品理念方面 17 4.12在品牌效应方面 18 4.13在产品业务方面 18 4.14在技术方面 18 4.16在资源方面 18 4.17在信誉方面 19 4.2劣势（weaknesses） 19 4.21技术上的劣势 19 4.22资费上劣势 19 4.23产品推广 20 4.3机遇（Opportunities） 20 4.31市场需求大 20 4.32与联通的合作协议 20 4.34与时代充分接轨 20 4.35与3G紧密结合 21 4.36企业战略 21 4.4威胁（Threats） 21 4.41国内市场 21 4.42产品业务 22 第五章 营销目标 22 第六章 营销策略 24 6.1品牌策略 24 6.2 4P策略 26 6.21产品策略 26 6.22价格策略 26 6.23渠道策略 27 6.24促销策略 28 第七章 市场调研 31 7.1关于动感地带校园卡业务的调查问卷 31 7.2“新方式 推新卡”调查报告 33 7.21本次调查的综合情况 33 7.22问卷的发放 33 7.23问卷的调查结果统计 33 7.24问卷调查结果分析 34 7.25建议 35 第八章 行动方案 36 8.1大体时间安排 36 第九章 财务规划 37 9.1财务假定 37 9.2费用预算 37 9.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) 37 9.22营业期间平均每月费用（万） 37 9.3现金流量预算表和利润表 38 9.31 2008年现金流量预算表 38 9.32 2008年 利 润 及 利 润 分 配 预 算 表 39 第十章 风险控制 41 10.1市场风险 42 10.11风险来源 42 10.12风险应对策略 42 10.2财务风险 42 10.21风险来源 42 10.22风险应对策略 43 10.3 操作风险 43 10.31风险来源 43 10.32风险应对策略 43 结束语 43 前 言 同一个中国，同一个梦想…… 五个青年，秉承日月光辉，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。因为共同的兴趣，因为同样的目标，因为缘分聚在一起，去实现心中的梦想，去成就人生的辉煌，去挥洒市营的芳香。 中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键，“动感地带”而由此孕育而生。 手机已成为人们日常生活的普通沟通工具，伴随着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内容更将多样化，同时更孕育着巨大的市场商机。 面对着移动通信市场黄金时代的到来，面对着服务、业务内容上的同质化，面对“移动牌照”这个资源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况，我们应注重营销策略，更有效的锁住目标客户，以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、以新的业务形式吸引客户，这将是我们成功突围的关键。 作为新时代的大学生，我们在这里来实现自己的梦想，在这里憧憬自己的美好未来，绽放自己的热血青春。我们参与脚踏实地的社会实践，参与谨慎严密的科学研究，也参与激情勃发的市营划，用我们的聪明才智，用我们的所学所思，用我们的见闻感受，去勾勒心中的明天。 天空凝视着我们,所以我们要用那强韧的脚步，迈向市营的