培训资料：酒店管理会所-有关会所的基础知识.pdf

酒店管理會所 有关会所的基础知识 人们到商务会所干什么？ 为广大的商务精英提供一个交流，互助的平台，让会员之间结成长期合作的战略伙伴关 系。并以紧密联合体的形式去拓展市场，最大限度地相互支持，共同走可持续化发展的 道路 ！ 1 主要功能 商务信息交流平台，商务会谈服务平台，商务研讨及培训平台，招商平台，人文艺术 （音 乐、美术）交流平台。 2 附加功能 餐饮、娱乐、休闲、健身等后勤支援 3 服务人群定位 商务人士，中小企业，艺术家和中等收入以上有一定文化品位人群 首先要搞清楚什么是会所，英文叫 clubhouse。我们最初关于会所的概念是来自香 港，会所就是社区成员集会和娱乐消遣的场所，是给老百姓提供实惠的地方。但我们的 会所却不是这样。开发商为了追求效益而给会所赋予了房子好不好卖的使命，所以功能 超前，定位不准，留于外表，过分追求奢华。最后导致的是要么诺大的场所门可罗雀， 要么由开发商转为他用，更甚者由社会力量租去做一些灯红酒绿的场所，给业主的正常 生活秩序带来影响。如何建造一个合理的会所，首先是功能的确定。如果这个会所确实 请国外的设计师来做方案，那么，我们要把他的方案拿来真实地按照他的思想吸收、分 解掉，，同时把最终的反馈意见给他，这个意见就是功能的确定。然后再让设计师做局 部的调整和细部的定位，然后才是一个功能指导下的设计作品。这样一个作品才不会走 样。怎样确定一个会所的功能呢？ 笔者认为，在小区的规划建设前期，就分期把会所的功能一步步确定下来。参照周 边小区的会所的有无和规模大小来确定自己的规模大小及功能。还有，在以往项目销售 的过程中，由开发商提供问卷，向目标客户询问未来会所的规模、项目、消费档次等信 息。所有这些信息多方比较后就能给会所的建设做出正确的指导方向。 还有，就是方案的深化设计也很重要。如果是我们自己的设计师做的方案还好说， 就由他一气呵成。这样的设计是建立在反复整改的基础上。但国内的建筑师不被感冒确 实是个不争的事实；如果是国外的设计师做的方案，而设计深化又须由我们自己来完成， 那我们就要在其做方案设计阶段就要参与工作。在真正的理解了设计精髓基础上，然后 再做会所的深化设计。做到设计的一致性、连贯性，避免断章取义，弄出来一个看着极 别扭的怪物来。这样的案历，还真不少。前两天，我去参观北京楼盘的一个会所，发现 同行还真有这种现象。外立面是很现代的，内饰却石膏藻井、角线纵横。看来吃透一个 建筑方案设计的精髓，是很重要的。 我想，会所不只是吸引眼球，还要做到实用美观。真正体现建筑应该有的实用、坚 固、美观的要素。会所正如建筑行业里的小品一样，小而精，小而好用，象文化方面的 小品一样要适合观众的口味，否则就是再高雅，也没有观众欣赏。愿每个会所都是一颗 璀璨的明珠，镶嵌在住宅产业里。愿开发商聪明地利用会所这个窗口，有效地进行项目 运作，建成更成熟的社区，更赏心悦目的会所。 高档物业会所建议及功能分布原则 会所建议及功能 １、私家独拥，欢乐共享。 会所立足于本项目社区基本环境，必须坚持以服务业主，以空间环境独享为出发点， 仅对社区业主及业主友人开放服务。 会所建议及功能 ２、尊贵体现，彰显成功 项目定位为南京高端客户群体，具有高收入、高素质、高品位的生活特征，在会所 的建设上，需要与他们的身份相匹配。同时他们的高文化素质也决定了享受型消费的主 题，而非一般经济型消费所能比拟。 会所建议及功能 ３、天伦之美、携爱同行 同时兼顾家庭需求，品质生活与家人同行．完美拥有天伦之乐，家业两全． 会所建议及功能 ４、高端物业、高端配建 一般项目公建配套面积需要达到总建筑面积的４％，才能满足社区需求。 基于项目物业发展类型特征，本项目亦需要保证足够的公建面积，至少要达到 ２８ ００㎡才可以满足需求。 会所建议及功能 ５、满足需求，兼顾经营 目前市场上有８０％甚至更高比例的小区会所经营失败，因此在布局定位中，我们 也充分考虑商业经营发展问题。从商业经营的角度出来，进行布局分配。 ６、营销为先，利润至上★ 考虑到本项目总体营销需求，为充分赢取客户的认可，降低销售压力，减少投资风 险。会所的布局定位和建设水平将是本次营销中一个极为重要的因素。项目物业定位需 要一个符合目标客户群身份的会所。 关于私人会所发展的趋势