四川馆（西部电子商务港）招商规划书.ppt

1 3 2 一.团队人员配置 1.人员：分为3人-5人-8人逐步递增,未来建立落地POP全流程运营团队 1）招商专员：8名 其中主管1名 2）运营专员：3名 其中主管1名 3）行政专员：1名 4）运维专员：1名 2.时间：两周内8名招商人员到位 3.预算：人员工资 固定资产采购 商务活动费等 团队规划 建议1：针对西部地区相对落后的现状，前期适当降 低平台管理费和联营扣点等招商费用，使商 家在京东平台获利后再逐渐恢复相关费用 建议2：加快电子商务港项目商家资质与合同审核时 间，提高工作效率 建议3：当商家数量达到一定标准时可考虑将运营落 地分公司，从而更有效地配合项目的实施 建议4：对签约商家进行分级考核管理和分阶段培训 教育，不断提高商家依从度 团队规划 二.团队管理 1.打造一个有凝聚力的团队 有家的感觉、有归属感、 相互帮助、团结友爱、 团队文化：“十字箴言”： 爱、真诚、多沟通、积极向上 根据团队成员的各自特性 担任团队不同的角色和职务 丰富的团队活动：聚餐， 公益活动，户外运动， 游戏，电影，1日游等 团队规划 二.团队管理 2.打造一个学习成长型的团队 学无止境,学海无涯,没有最好,只有更好 ? 定期培训:团队文化培训,商务谈判技巧培训,心态观念培训,拓展技能培训 定期学习:运营知识,幻灯片演讲,Role play 个人展示：分享成功案例，特长展示 每个季度阅读1本专业或励志书籍 推荐阅读并分享读后感 奖惩制度：赏罚分明、鼓励先进、推动后进 团队规划 二.团队管理。 3.打造一个强执行力的团队 达成目标是团队成员最基本的使命 时间管理、 目标管理、 强调“确认”的重要性 严格考核执行的效率和结果 团队规划 二.团队管理。 4.打造一个高战斗力、饱含激情的团队 调动每个人的主观能动性，激发潜能，饱含激情，保持 战斗力。 ? 激励：职业生涯规划、梦想启发、一对一指导、良性竞 争、领导角色扮演、精神激励 、奖励和认可 总结：没有完美的个人，只有完美的团队 团队规划 在路上 谢谢！ 入驻淘宝等C2C平台 优势：销量大、速度快、成本低 劣势：商品良莠不齐，降低形象；控制度低；需要自己给单个客户打包发货；发展规模受限制 给当当等B2C平台供货 优势：销量大、方便省心 劣势：无品牌增值；会影响现有渠道价格；控制度低 专业品类的电子商务供应商 优势：对品类精通；销售渠道分散，风险较小小；销售规模大，有价格优势；可快速建立自己网站； 劣势：库存压力大；控制度低； 自己品牌直销网店 优势：自己品牌，产生增值效益；控制度高；增长潜力大 劣势：承担前期推广成本；专业性要求更高；投入度高 国内现有常见的网络零售方式——挑选电子商务策略 企业电子商务核心环节业务解决方案 仓储解决方案 仓储解决方案 如何利用现有仓储资源，多地仓储如何利用？ 零售公司如何借用零售门店做仓储中心？ 如何解决多仓储中心、利用门店做仓储中心而带来的缺货率问题？ 物流解决方案 是否开展物流公司代收款服务？ 采用全国性的物流公司还是采用区域性的物流公司？ 物流公司代收款的管理 青和传播将帮助电子商务企业做未来3年内的业务规划、产品规划、营销规划 产品规划. 营销规划 . 业务规划 未来3年内的 电子商务项目服务人员组建 设计专员 商品专员 物流专员 技术人员 客服人员 技术人员 物流 商品 后台程序 后台服务器 前台美化 后台页面设置 网上商城 客服 前台设置 培训 电子商务运营人才 网站结构优化 网站内容优化 网页布局优化 …… 网页优化 购物流程 注册流程 会员中心 …… 核心流程规划 1 购物卖场规划 首页 单品页 列表页 搜索 …… 核心页面规划 购物卖场规划 核心页面—购物网站卖场规划 电子商务网站的卖场规划相当于超市或商场的商品陈列。是和顾客接触的第一场所，也是订单成交之前和顾客接触的唯一场所。 卖场规划最终的目的是提升网站的提袋率。 从顾客打开首页，到搜索商品，到浏览分类，到浏览商品，到注册登陆，到下单购买，每一个环节效率提高10%，订单量即可增长一倍。 购物卖场规划 1 购物卖场规划 核心流程规划 核心页面规划 网页优化 2 网站