西安紫薇MALL香港招商推广活动策划.ppt

为什么要请明星？ 1、请香港明星出席，让港商觉得更加贴近自身 2、使港商感觉发展商有强大的实力 2、明星效应，能更多地、持续地吸引眼球 3、突出香港名品廊的香港魅力 拟请明星： 1、刘德华 2、任达华 3、梁朝伟 4、汪明荃 这些都是香港相知名的明星，请他们过来做嘉宾，一方面说明我们的实力，另一方面也给我们带来更多的正面报道。 * 紫薇MALL 香港招商推广活动策划 关于CEPA 关于CEPA所涉及的项目 CEPA意味着什么？ 商业概念？ 还是未被充分关注、充分挖掘的商机？ 请看看港媒体对于CEPA的报道 CEPA已经从商业概念 变成一个广大香港厂商、投资者跃跃欲试的巨大商业机会。 北京第一家CEPA主题概念商场开业之后，持续火爆！ 番禺第一家CEPA主题概念商场即将粉墨登场！ 深圳南山第一家 CEPA主题概念商业项目正式启动！ …… 但是，CEPA对于香港投资者意味着什么？ 马上可以零关税大举进军内地市场的大好时机？ 还是可能存在风险的投资陷阱？ 大多数的香港厂商及投资者仍处于犹疑之中…… 他们还在等待什么？ 1个好的、值得他们投资的商业区域、项目； 因为： 他们对内地的投资环境、投资政策不了解； 他们不了解大陆特别是西北的市场及消费能力； 他们不清楚发展商的实力，认为内地的商场经营及管理不太规范…… CEPA对于紫薇MALL意味着什么？ 从定位层面来看 一个绝好的商业概念 与西安其他商场建立形象区隔，树立高档消费卖场的形象 从招商层面来看 一个绝佳的商业杠杆 通过香港名品进驻吸引其他区域品牌进驻，借香港招商启动华南招商 + 除了CEPA，紫薇MALL对于香港投资者来说还有什么优势？ 赋予优势 先天优势 西部概念，西部开发的宏观政策优势； 西安的西部区域中心城市的辐射效应； 项目地段优势及高新区消费动力； 开发商实力给予投资者的信心； 引入香港专业商场策划、管理机构增强投资者信心，确保经营业绩； 提供保姆式、一站式的投资帮助； 各项招商引资优惠政策； 因此，我们要紧紧围绕这些关键词来进行推广与传播 CEPA 西部开发 商机 优势 信心 目的： 以CEPA商机为突破口； 以“西北首席财富宝地”为项目主要诉求点； 宣传优势，吸引香港投资者，完成招商任务，并借助媒介炒作、宣传辐射到华南； …… 接下来的时间，将正式进入我们的提案阶段…… 我是谁？ 对谁说？ 说什么？ 在那说？ 怎么说？ 整个提案将从 说开去！ 1、我是谁？ 项目：紫薇MALL香港名品廊——零关税经济特区 公司：西安紫薇大卖场发展有限公司 背景：西安高科（集团）公司 紫薇地产的品牌效应 2、对谁说？ 香港企业主—— 1、对西安不太了解 2、对在西部投资有一定的心理障碍、主要表现在以下几个方面： 政府服务职能和效率、 社会环境、 消费心态、 商业文化等等 3、对本项目背景陌生 比如说： 服装业：金利来、观奇洋服、佐丹奴、堡狮龙、班尼路…… 珠宝金饰：周大福、周生生、谢瑞麟、六福、JUSTGOLD…… 家居：皇朝家私、红苹果家具、欧化家私…… 超市：百佳、惠康、屈臣氏…… 美容纤体：皇室纤体、修身堂、唐安麒、玛姬美容…… 钟表眼镜：今日眼镜、88眼镜、精工手表、时间廊…… 餐饮业：ZEN采蝶轩、金象苑、大家乐、大快活、美心集团…… 3、说什么？ 香港招商 华南推广 点 面 名企 名品 名人 紫薇地产，全国50强，西北第一地产品牌 西安高科（集团）公司背景 位置：雄踞大西北门户、傲视整个西部 四大政策护航：CEPA、西部大开发、地区政策倾斜、项目招商优惠政策 项目：西部大卖场业航母、绝对寡头 公司老总：个人奋斗史和成功经历 主要炒作点： 香港知名商场策划管理团队管理经营 备注： 在炒名品时，我们建议炒“香港商场策划管理团队”这个点。因为，香港人来管理操作的话，不仅会给许多香港人带来很多的便利和保证，同时也可以成为香港厂家进驻的基本动机和信心保证。 4、在那说？ 1、媒体 电视：无线电视翡翠台、亚洲电视本港台、凤凰卫视 报纸：东方日报、太阳日报、星岛日报、经济日报 杂志：东周刊、快周刊 DM直邮 翡翠台及东方日报是支柱媒体，贯穿于整个推广过程，东方日报的选择是出于香港招商的目的，而翡翠台的选择兼顾了香港招商和华南地区的推广。 君悦酒店 （4月22日） 2、酒店 5、怎么说？ 我们活动的基本策略： 高空造势、地面撒网、合而围之、分而击之 大而盖之、小而诱之、直观刺激、旁敲侧击 地面撒网——通过DM直邮将项目介绍和邀请函寄到目标客户手中。 高空造势——通过无线翡翠台、亚视台和凤凰卫视的媒体势力，在香港和珠三角地区大力造势，引起商家关注。 分而击之——对于重点招商对象，