杰克特劳特《区隔或消亡》--浙江大学数学系方建勇.pdfVIP

大量免费管理资料下载 管理之家论坛 http://51manage.aa.topzj .com 《区隔或消亡》 序 言 我和我的合伙人一直在宣传区隔的重要性，看起来像是好几辈子的时间了。 在《定位》中，做到与众不同意味着在你预期客户的心智中区隔你自己。 在《营销战》中，做到与众不同意味着利用一个区隔概念进行防御、进攻、侧翼战或游击战。 在《22 条商规》中，做到与众不同意味着利用区隔概念打造品 。 在《管理：意想不到的简单》中，做到与众不同意味着启用一个完全有关区隔的战略。 与众不同是我们几乎30 年来做的每件事的核心。 你可能会认为现在这个信息已经被传达了。每个人忙于在他们的规划中建立“区隔”。没有 人会离开家时没有他或她的区隔概念。对吗？ 错。 我们看到的是两种类型的组织。一种仍然没有明白。他们还在那里依靠 “更高质量”或“价 值高”或老套的“更好产品”作战。他们觉得自己比竞争对手更好，这个事实会让他们胜出。 他们的身边围满了谈论质量、授权、以客户为导向和各种形式领先的权 人物。不幸的是， 他们所有的竞争对手的身边也围满了同样的“你能做得更好”的权 人物。他们之间没有不 同点。 另一种组织明白需要区隔。受到几次激励后，他们会承认他们不知道如何