梁庆德：微波炉大王与格兰仕.pdf

中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 《梁庆德：微波炉大王与格兰仕》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 目 录 中投顾问点评：格兰仕未来的产业沃土在哪里？3 梁庆德其人6 个人简介6 创业历程6 格兰仕的来历7 最艰难时光7 发展体会10 德叔跑市场11 梁昭贤时代12 精彩视点14 “忠诚信实”理念15 格兰仕集团18 企业简介18 发展历史19 与美的厮杀21 锁定小家电22 格兰仕转型23 国际化路线25 精益化路线26 企业战略28 牵引式逆向管理30 行业领军人物电子书推荐35 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍36 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：） 《梁庆德：微波炉大王与格兰仕》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 2 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问点评：格兰仕未来的产业沃土在哪里？ 梁庆德在顺德老一辈 企业家中，是一个另类的 另类。 他的另类思维，同样 表现在他对格兰仕未来发 展路径的选择和确立上。 梁庆德心中的构想，是把 格兰仕打造成中国的“家 电王国”。这个构想，对他、 对格兰仕来说无疑都是宏 大的。这个构想能否实现， 关系到格兰仕的未来，也 决定着格兰仕能否在产业 重建中实现真正意义上的 蜕变。 【格兰仕的生存基因】 在格兰仕常务副总裁俞尧昌的理解中，格兰仕的核心竞争力是“同心多元化”，即在“同 心”产业链上强势介入，依托即有资源形成企业的竞争优势。这是目前许多家电企业的共同 做法。 中投顾问认为格兰仕的核心竞争力是：“订单”。 是源源不断的国际市场需求订单，成就了今天的格兰仕。格兰仕拥有“订单式”的产能 形态，就等于变相拥有了渠道。 依靠“订单”成功的格兰仕，完全没有必要去效仿同行，进行渠道上的拼杀，而应在创 造和巩固“订单”的量上，规划自己的发展战略。 【定量市场生存法则】 中国的家电企业，已经完全进入了“定量市场”生存时代。在这样的市场环境中，任何 一家企业的发展，都要受到市场需求增长缓慢的限制。 完整的商品市场由两大形态构成：“变量市场”和“定量市场”。 生存在“变量市场”中的企业，具有独特的技术创新能力，技术与产品引导着行业发展 方向和潮流，并获取着“变量市场”带来的超级利润。这个市场中的典型代表是微软、英特 尔、IBM 、三星等巨型跨国企业。 《梁庆德：微波炉大王与格兰仕》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 3 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 在“定量市场”中生存的企业，一般都处于产业价值转移的中、低端。企业要在“定量 市场”中求得生存机会，就必须具备行业产能的垄断能力。这一点，在全球汽车产业上表现 得最为明显。在“定量市场”中，即使企业有很强的技术研发能力，但如果失去产品销量的 支持，仍然会面临被淘汰的风险。如美国第三大汽车生产商克莱斯勒，就面临着这样的命运。 上个世纪 90 年代以来，随着日本家电产能的向外转移，日本企业普遍出现“技术空心 化”状态。企业一旦失去产能依托，再好的技术也会变得无所附丽。从 2007 年开始，一些 日本家电企业已经在研究和实施产业回归本土。这一现象应该引起国内企业的关注和重视。 格兰仕微波炉成功于“变量市场”中，但却很快将一个“变量市场”做成了“定量市场”。 今天的格兰仕是微波炉“定量市场”中的强者。那么明天呢，格兰仕能否成为空调、小 家电甚或是冰箱、洗衣机等定量市场中的强者？ 对格兰仕的现实考量是：在其所介入的领域，是否能尽快拥有足以控制市场的订单和产 能。 【产业沃土在哪里】 格兰仕在顺德的微