第五组商业策划书完善版.docVIP

商业策划书 项目名称： 项目单位： 商业实战第五小组 项目负责人: 邓丹 联系电话： 2012/5/14 目录 1、产品介绍 3 2、人员及组织结构 4 3、市场预测 4 4、营销策略 6 5、财务规划 8 摘要 （你把摘要写好，简单点也可以，我给你改了稍微修了以下有些格式，你好好看哈，字体要注意，用） 计划摘要列在商业策划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 摘要 一：项目介绍 我们公司准备做苹果销售，无公害，安全是特色 主要销售对象为本校学生。 二：可行性分析 我们地处西南财经大学天府学院，我院女学生占学校的大部分，男生占少数，由于这样不平衡的比例，所以我们选择了苹果，苹果在我们学校的市场前景是相当有潜力的。 三：利润分析 根据市场调查结果分析该项目利润五、项目实施人员安排 我们公司拥有完备的人员组织结构，我们分工明确，各司其职，办事效率高。我们公司的员工都是经过严格的面试进来的，他们都是一群有梦想有能力有经验的优秀员工。 公司人员组织结构图： 3、市场预测 目标顾客：全院师生 我们的产品是以满足中低消费群体为目的，并且适合人们需要。无论是哪个季节，苹果都会是一种不可或缺的水果。况且我们现在处于西南财经大学天府学院，无论是市场前景还是市场威胁，都对我们有利。就市场前景而言，我们现在的市场较为广阔，学校里有一万多人，所以消费市场还是蛮大的。虽然对于学生来说，消费水平不是很高，但是消费指数还是挺高的。所以我们看中了这块销售市场。如果我们想要这块市场上占有一席之地的话，就必须赢得消费者的信赖。毕竟一个公司要发展的话，信誉问题是很重要的。次之即是服务问题，作为一个消费者，应该看重的是该公司的产品质量和对消费者的服务以及价格问题。所以我们我们必须围绕这几个方面来发展公司。未来的发展靠的是市场需求，我们会随着市场需要来满足消费者的需要。 我们目前所面临的竞争压力就是已经存在一些超市和小商贩出售苹果，他们的水果种类比较多，容易满足同学们的新鲜感，但是水果本身却并不新鲜，因此受到大部分同学的心理排斥；还有一部分原因就是他们的销售态度不好，或许是文化程度的原因造成的，这个我们并不深究;他们还存在的问题就是目光比较短浅，在很多方面显得不够长远，比如说出售商品时，没注重“回头客”，导致客人第一次买了，就不会有下次机会来光顾，很多细节问题没考虑到位。而我们当然要全面考虑这些问题，并做到这些细节问题，有时候我们常会说得细节者得天下。他们的优势就是有固定的销售场所，水果种类等等 目标市场:西南财经大学天府学院 附上市场调研报告 结果分析： 根据调查结果，再结合资金、产品储存、购买渠道等因素，我们最后 决定销售产品为：苹果、贴纸、盐花生。 （2）产品的特性； 物廉价美，无公害，饭后吃苹果有助于消化。而且更是一种无反弹的减肥产品。 （3）市场机构和营销渠道的选择； 营销渠道主要是由本组队员在后校门、商业区摆点、楼栋、设立的临时摊位，并大力向消费者进行宣传。 通过我们与周围朋友、同学进行口头宣传。 通过练摊网这个网上平台来宣传本产品，如果有订单，我们会立即采取送货上门的方式提供给消费者。 （4）营销队伍和管理； 主要由本组全体队员利用课余时间营销，商品进行统一管理。 宣传主要是队员曾珍负责。 （5）促销计划和广告策略； 在商品保质期到来前进行促销，主要采取降价、买一送一等策略。我们还采取广告宣传方式，我们的广告语：“每天一个苹果，健康您的生活！