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初级行动圈 列名单 课中作业 辅导员辅导新业务员当即实操列名单： 1.立即列出30人名单 2.将列好名单，各写在相互的本上 邀 约 课中作业 辅导员辅导新业务员刚才列出的30人的名单中： 1.找出最有可能邀约3-5个人来 2.并一起设计邀约计划 讲计划 跟 进 B体验A的沟通思路 1.第一句B向C推崇A 2.第二句B向A说明C来意和C简单背景为开场白 3.第三句A赞美C 4.第四句A讲自己是怎样进入天狮的 5.第五句A讲自己在天狮的收获 6.第六句A赞美B 7.第七句A鼓励C 课中作业： 辅导员与新业务员交流： 1.如何做好“B”的心得体会 2.如何与顾客交流的心得体会 3.沟通完如何借资料 4.如何填写顾客调查问卷 预祝您有一个辉煌的人生！ 成功人士加盟成功系统 成功系统造就成功人士 沟通互动 讲计划的三个目的 找需求 给机会 约下次见面的机会 三个原则 量永远比质重要 姿态比说服重要 对方的需求比你的需求重要 讲计划 是行动圈的最高点 如何讲计划 首先背下来，特别是一对一讲计划版本 量比质重要：每月讲15次是行动者 每月讲30次是双行动者 每月讲60次是四行动者 每次讲的一样最好 不断重复、简单最好 不要探讨式的讲解，一气呵成最好 常遇到三种人 放弃者 转介绍 领导者 A.