蚌埠丰原药业的市场分析.ppt

(蚌埠) 目录 第一部分：关于丰原药业 第二部分：丰原药业（蚌埠）环境分析 第三部分：丰原药业（蚌埠）行业结构分析 第四部分：丰原药业（蚌埠）SWOT分析 第五部分：我们的意见和建议 第一部分：关于丰原药业 丰原药业前身创制于上世纪60年代，1997年，由丰原集团凝合多家地方大型医药企业发起成立丰原药业。如今，丰原药业已发展成为以大容量注射剂为主导，解热镇痛、心血管、抗生素系列产品为配套，集医药研发、生产、销售于一体的大型医药企业 。 2000年，公司在深交所上市（股票代码:000153） 公司下设7家制药、2家药包材生产企业、6家医药营销公司、1家大药房连锁公司 产品涉及生物制药、化学制药、中成药、中药饮片四大领域，10余个剂型、300多个品种 丰原药业企业文化 一、企业使命：珍惜生命，呵护健康，做好药，为百姓 二、企业愿景：做医药行业领先者，实现客户、员工、股东价值最大化 三、核心管理理念：三公：公开、公平、公正；四严：严格管理、严而有情、严而有信、严而公正 ；五以：以人为本、以身作则、以德服人、以理服人、以技服人；六德：诚信、团队、和谐、担当、创新、专业 四、管理方法：奖励和教育为主，批评与处罚为辅。故意违反和屡教不改的，加重处罚 五、员工工作要求：积极主动、敢于担当 六、员工行为准则：遵纪守法、谦虚好学、勤俭节约、爱岗敬业 七、安全理念：想到、做到才安全 八、质量方针：质量就是企业生命 九、人生价值观：非凡的创造、勤奋的工作、卓越的追求、无私的奉献 丰原药业组织机构 丰原药业在蚌埠（及周边）分支机构 1：涂山制药：蚌埠市西郊荆涂风景区秀丽的天河岸边 2：丰源淮海制药：位于固镇经济开发区经一路5号，南距蚌埠30公里，北距固镇县城10公里，西距津浦铁路500米 3:丰原利康制药：收购原蚌埠八一药业有限公司资产和设备，现座落于蚌埠市高新技术开发区 4：蚌埠丰原大药房：遍布全市各地。共41家 第二部分：丰原药业（蚌埠）环境分析 微观环境 研发：丰原医药研发中心是省级医药开发技术中心，拥有大批一流技术人才和先进的科研设备及中试工厂，并与国内外多家科研机构和院校建立合作关系。 生产：丰原药业将产品质量视为企业的生命，积极引进国内外先进的设备和技术，严格实行GMP管理，在生产、检验等环节建立了完善的质量管理和监控体系，确保产品的安全性、有效性和可靠性 宏观环境/PEST分析 第四部分：行业结构分析 竞争者分析 主要竞争对手简介 下属企业有宏业肉类食品加工厂、宏业罐头食品厂、宏业生化药业有限公司、中国第一铅笔有限责任公司、宏业毛纺有限公司、宏业棉纺有限公司、宏业玻璃制品厂、宏业干鲜、冷冻食品批发市场、宏业房地产有限公司、蚌埠绿十字医药连锁有限公司、蚌埠安泰医药有限公司等多产业、多种经营为一体的集团公司 安徽省蚌埠安泰医药有限公司：执业药师、药师55人，注册资金3000万元，仓库面积5802.47平方米，冷库面积100立方米，各库区药品存储条件均符合GSP规范要求。公司目前经营一万余种不同规格的医疗用品，拥有配送车辆22辆，冷藏运输车1辆，已建立了现代的物流体系，是蚌埠地区药品配送能力最强的药品经营企业 安徽省蚌埠绿十字医药连锁有限公司注册资金800万元。目前拥有1家医院，1家诊所，药品零售连锁店34家，其中有5家一类医疗保险定点药店，14家二类医疗保险定点药店，拥有一批名牌老店，在蚌埠地区享有良好的信誉。 潜在进入者分析 经济规模小 经营特色：让利，药品降价（如百姓缘“将药价下降45%”的口号 ） 销售渠道较小，大多数仅为药品零售 盈利能力强 由于药品和保健品的功效差异比较大，所以，用户转换成本高 买方议价能力分析 供应方议价能力分析 客户群体众多 产品种类众多，顾客选择余地大 由于药品独特的功效，消费者转换成本高 丰原药业主要终端客户群体为蚌埠地区21家医院、卫生院、卫生服务中心。买方购买能力对药品价格的影响较小 本行业产品对买方产品质量有很重大的影响，买方对价格不敏感 丰原药业集团下设7家制药公司中三家在蚌埠周边，供应商的议价能力对于自身而言影响非常小 SWOT 保健品销售额大幅增长 市场增长缓慢 通货膨胀严重 新的竞争者（如百姓缘）进入蚌埠市场 在同行业中，竞争优良 产品线广，足以满足用户需要 集医药研发、生产、销售于一体的大型医药企业 第五部分：我们的意见和建议 重视纵向一体化的弊端，制定积极的应对策略 积极开发新的市场，如海外市场 开发新的具有竞争力的药品 利用技术上的优势，发展替代产品的经营（如保健品） 改善经营状况，发现营业利润减少的原因 设置进入者屏障，减少潜在进入者的竞争威胁 开发新的终端客户群体 团队成员 谢谢观看 蚌埠的大药房大概有约245家。其中属于医药