比亚迪市场营销分析报告.ppt

比亚迪速锐市场营销 目录 一、市场环境分析 二、STP营销战略 三、营销4P策略 一、市场环境分析 1、汽车市场环境 2、竞争分析（1）确定竞争对手：　　　现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。比亚迪速锐的价格主要是在6.59—9.99万元之间，比亚迪速锐的主要竞争对手：吉利帝豪EC718 、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。速锐与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。 （2）、五力模型 （3）、主要竞争对手基本情况：　　　吉利帝豪EC718: 外观大气，内饰做工精细，安全配置高，但是驾驶空间太低，方向盘较沉，全新设计的车型还不成熟，夏天开空调城市耗油量较大，没有自动挡车型。　　　奇瑞A3：外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格，安全性能很高，10款A3全系配备了四轮碟刹，中高级车中配备ESP系统，并通过了5星碰撞的测试。但是它有很多缺陷，耗油，就1.6三厢来说，耗油较大，城市耗油9个，高速7个左右，起步较弱，属于后劲十足的类型，车窗、开关、一些小的配件容易坏。保值率低。　　　中华骏捷：空间宽大，配置舒适，外形完美，价格相对较低，开创了中国汽车史的又一个高度，开创了华晨汽车事业的新起点。但是他的内饰在细节上有些粗糙，小问题多，噪音有点大，耐用性不强。 二、STP营销战略 （二）、选择市场目标 1、内饰温馨舒适的家居风格2、空间安全实用的造车理念3、动力平顺畅快的驾驶感受4、配置平民价格的豪车装备5、遥控远程控制启动 （三）、市场定位 三、营销4P策略 2、定价策略 3、分销策略 1、如果说企业的成功只是归功于产品线上的规划以及产品品质，那么经销网络直接关系到企业的销售能力，这才是将企业的产品迅速铺到市场、转化为销售的根本。健全的渠道网络一向是合资品牌的优势所在，而比亚迪显然早已意识到这一点，并在近两年开始花大力气建设。比亚迪的销售网络已从2005年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪如今已突破1000家经销商店，而这个数字已直追大众和丰田。 　　2、移动4S店等或成另一主销售渠道。我国汽车营销渠道经过不断的发展演变,形成了以品牌授权4S店为主的渠道模式。品牌授权4S店模式在汽车市场的发展中起到了积极的作用,也仍存在着不足的方面。于是，在整车生产企业和经销商的实际操作中也已经出现了新的探索与发展。 “移动4S店”也是一种新的发展模式，这是比亚迪抛出了又一新型的营销模式理论——“移动4S店”。据悉，比亚迪汽车在南方片区寻找10000个人流量较大的广场、商场、或顾客群符合购车定位的小区人工快速搭建起一家接近“标准的4S店”的店面，这家移动4S店面有展示区、洽谈区、接待休息区、售后服务区等。移动4S店里有业务人员的热情接待，售后服务人员的倾情到位贴心服务，从而做到吸引客户群体的到来，开发新客户，同时维护老客户，提升比亚迪汽车的品牌形象。比亚迪的“移动4S店”不仅仅是一个户外静态展示。它已经跳出众多汽车商家的户外推广的静态车辆展示范畴。 4、促销策略 编后语: 通过这几以来对于中国传统制造业研究。我们发现其最典型的特征即是“成本低“，产品凭借低廉价格打拼市场，企业只是赚点微薄利润。行业标准、核心技术、先进设备等这些都垄断在跨国巨头手里。国产车必须加大对于技术的研发。才能打破世界其他品牌车的长期垄断。才能生产出更加受国人认可的产品。才能走出一条具有中国特色的中国创造之路。 谢谢观看 by：无锡职业技术学院 经济管理学院 工商管理系 物流41171 * * 宏观环境 微观环境 1、自然环境作为碳排放大户的传统汽车工业,将面临巨大挑战,节能减排已成为未来发展的大趋势。 1 、企业 在最新公布的中国企业500强中，比亚迪排名216位。 2、经济环境  1、宏观经济政策。国家放宽了经济政策的限制，对于汽车制造以及销售企业来说都是好消息；2、国人的储蓄习惯让中国市场在经济危机之中消费潜力不减 。 2营销中介1、会展在传统营销理论中只是营业推广的手段之一； 2、会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。 3、人口环境中国是世界上人口最多的国家，汽车的消费者群体日益增长,且目前消费者观念趋于保守,超前消费意识不强,市场潜力巨大。 3、顾客方面总的原则客户至上。 4、政治法律环境1、《汽车产业发展政策》要求地方政府一律取消不利于汽车消费的政策；2、加入世界贸易组织取消汽车产品进口配额管理继续降低汽车进口关税； 3、《汽车产业“十一五”发展规划纲要》发展自主品牌 。 4、公