2011年东莞市和兴花园地下车位使用权转让方案.ppt

和兴花园地下车位使用权转让方案 新城实业·新城地产 2011年5月 目录 项目简介 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -（3） 市场分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -（8） 产品定位 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - （12） 营销策略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - （15） 定价思路 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - （24） 推广思路 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - （31） 管理建议 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - （37） 项目简介 项目周边情况： 项目周边多为住宅楼和居民区，小车数量也在不断增多，停车难、乱停车现象已经成为社会综合管理的一大难题。因此，车位的刚性需求已悄然出现，如果有一个专业的、安全的停车场已是广大车主期盼以久的愿望，同时也为政府的综合管理减轻压力。 项目车场现状： 市场分析 市场分析小结： 目前和兴花园住户总共约300户； 和兴花园现晚上地面停车约90多辆； 根据与周边的各楼盘物管了解到泊车很难找到车位； 附近和兴阁共多50户业主，只能7个车位； 嘉宝楼总共100多户业主，地面停车只能容纳50辆小车； 对面香港街总共742个地下车位，一个月的时间全部售完； 八达路200多户五金、机电经营商家近400多辆小车停在路边，每天高峰期天天塞车； 周边1公里内居民约1000多户，小车数量约500多辆。 定价思路 定价依据 推广思路 管理建议 我们的优势： 广告设计、工程施工、营销策划各部门紧密配合，在开盘前将地下车库亮相，让客户能感受我们车位的高档精装修、全方位智能、时尚个性的包装、安全安心的人性化服务等亮点！ 莞城区 200 可容纳200多辆 目标：为超越而来 超越所有同行！ 折后实际成交均价必须达到5万以上！ 如何做到？ 分析客户特质：有房！有车？ 销售对象：和兴花园业主、周边1公里购房客户、投资客户。 投资客户的特质：有房又有车！ 有车就需要有地方停！ 将来必然存在车位紧张的问题！ * * 和兴花园地下停车场位于东莞市莞城区八达路旁（即东豪广场后面），处于莞城老城区，周边主要以五金、机电市场和住宅区、居民区为主。 恒丰商业大厦 东豪广场 嘉宝楼 晓翠园 和兴花园 建行 和兴花园 和兴花园总住户约300多户，是东莞莞城最早一批商住楼，其中还有东豪广场、东莞山庄宿舍楼、嘉宝楼、和兴阁、市自来水公司宿舍、晓翠园、恒丰商业大厦、东苑楼、怡景楼等近10个房地产项目。项目周边居住相当密集，由于前期规划问题附近业主上下班出入停车一直困扰着广大车主。 现场比较陈旧，停车场配套落后，管理不规范，多处出现漏水现象。 写字楼 使用权 售完 部分租 195个 380 12万 中盛大夏 写字楼 出租 不售 租完 280个 350 不售 汇成大夏 写字楼 使用权 11个 20个 135个 350 13-15万 世博广场 备注 性质 出售 出租 车位总数 租金 价格 项目名称 周边地下停车场调查表： 住宅 出租 不售 租完 75个 300 10万 石竹花园 住宅 使用权 不售 100 292个 350 不买 尚书银座 住宅 使用权 售完 不租 900个 不租 10-15万 香港街 住宅 出租 不售 租完 60个 180 不售 嘉宝楼 住宅 使用权 售完 租完 7个 300 13万 和兴阁 住宅 出租 不售 租完 100个 300 不售 西城楼 备注 性质 出售 出租 车位总数 租金 价格 项目名称 产品定位 打造—— “莞城首个智能地下停车场” 特点：个性、时尚、智能、安全 高档装修 专专心 专业专心 个性时尚 宽敞明亮 车位营销3策5略火热出炉…… 营销策略 高 举 高 打 3策5略——3策之一：知己知彼 知己： 对手车位情况盘点（数量、车位比、位置、进入方便性、装修档次车位情况核查……） 知彼： 客户分析（成交客户量、客户车辆拥有情况统计、客户车位需求初排、潜在车位需求统计……） 竞品分析：除了价格，了解竞品产品力 产品比产品扩大优势，提高车位核心