企业定价实践研究.docx

某某大学本科毕业论文(设计)论文题目企业定价实践研究作者：准考证号：专业：指导教师：2013年　月目 录摘 要2关键字…………………………………………………………………………………………………………………..2引 言3一、企业定价策略的概述3（一）企业定价的概念3（二）企业定价的技巧31. 招徕定价……………………………………………………………….32. 声望定价 ………………………………………………………………33. 整数定价…………………………………………………………………………………………….3二、企业定价策略的目标4（一）利润目标4（二）销售额目标4（三）市场占有率目标5（四）稳定价格目标53、外因对企业定价影响5小 结6注释………………………………………………………………………………………………………………………..7参考文献8致谢…………………………………………………………………………………………………………………………..9企业定价实践研究[摘 要]价格的生命力在于其灵活性和适应性，即根据市场、需求和竞争状况的变动而变动。科学定价策略的制定，首先要求企业对成本进行分析、控制、核算和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。[关键字]：企业定价 ;策略;目标; 实践引言企业定价的目的是以企业价值为依据,科学地进行投资决策与融资决策,实现企业价值最大化的目标，企业定价具有前瞻性和综合性, 这些变量和影响因素往往是企业未来经营中极为重要的决策因素,在很大程度上决定着企业的发展方向。下面我们从以下几个方面对企业定价实践研究进行浅析。企业定价策略的概述（一）企业定价的概念企业定价策略①通常意义上是指在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上的企业，为了达到企目标而采取的价格策略。价格的生命力在于其灵活性和适应性，即根据市场、需求和竞争状况的变动而变动。科学定价策略的制定，首先要求企业对成本进行分析、控制、核算和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素（二）企业定价的技巧1.招徕定价 零售商常利用消费者贪图便宜的心理，特意将某几种产品的价格定得较低以招徕顾客，或者利用节假日和换季时机举行大甩卖、限时抢购等活动，把部分商品打折出售，目的是吸引顾客，促进全部产品的销售2. 声望定价 声望定价指对一些名牌产品，企业往往可以利用消费者仰慕名牌的心理而制定大大高于其他同类产品的价格。如国际著名的欧米茄手表，在我国市场上的销价从一万元到几十万元不等。消费者在购买这些名牌产品时，特别关注其品牌、标价所体现出的炫耀价值，目的是通过消费获得极大的心理满足3. 整数定价由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量。对价格较高的产品，如耐用品、礼品或服装等消费者不太容易把握质量的产品，实行整数定价反而会抬高产品的身价，从而达到扩大销售的目的企业定价策略的目标（一）利润目标定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预定价目标一般可分为销售额目标、利润目标、稳定价格和市场占有率目标。企业定价目标包括利润目标，企业生存和发展靠获取利润来维持，企业经营的直接动力和最终目的也是获取利润。这就是利润目标为大多数企业所采用的原因。最大利润是所有企业追求的目标，但是最大利润还要分为长期和短期，还有企业全部产品综合最大利润和单一产品最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是全部产品的、长期的综合最大利润，这样，企业就可以拥有更好的发展前景，占领和扩大更多的市场份额取得较大的市场竞争优势。当然，对于一些产品在市场上供不应求的企业等、产品生命周期较短的企业，他们也很注重短期最大利润(二)销售额目标采用销售额目标时，确保企业的利润水平尤为重要。这是因为销售额的增加，并不必然带来利润的增加。有些企业的销售额上升到一定程度，利润就很难上升，甚至销售额越大，亏损越多。因此，销售额和利润必须同时考虑。在两者发生矛盾时，除非是特殊情况(如为了尽量地回收现金，应以保证最低利润为原则)。销售额目标就是在保证一定利润水平的前提下，谋求利润最大化。某种产品一一定市场状况下的销售额由该产品的价格和销售量一起决定，因此销售额的最大化既不等于价格最高，也不等于销售量最大。一些商品价格弹性较大的，价格的降低而导致的损失可以由增加的销售量而补偿，这就是所谓的薄利多销策略，在总利润高于企业最低利润的情况下，尽量降低价格，扩大盈利，促进销售；反之，降价会导致收入减少，如果提价可以使销售额增加，企业应该采用厚利、高价、限销的策略。（三）市场占有率目标市场占有率目标在运用时存在着扩大和保持层次。现在企业一般根据