2012年深圳合正荣悦操盘策略沙龙分享.ppt

豪宅，一定要赋予其精神诉求！？ ３Ｄ炫影表演秀＋微电影首映＋大师平面电影＋亚视签约 ８月18日，营销中心在万众期待中开放 ８月1９日，营销中心开放第二天 重新审视—— 这是一场—— 巡展点 企业拓展 微博 户外、 LED 框架、直邮 覆盖深圳90%以上的小区 覆盖90%的罗湖 翠竹万家、洪湖沃尔玛、红桂路新一佳、翠竹沃尔玛、黄贝岭沃尔玛、华强北东方时代广场、圆岭新一佳 医院、学校上门宣讲 专业剑客炒作，扩大传播度 周末活动 抽奖活动、明星见面 房地产网站 网络条幅、弹出广告、论坛、专题页面、看房团等 精准！“把饭送到口” 更短的时间，花更少的钱，办更多的事 报广 一版让罗湖客户争相带回家收藏的报广 2 带客上门！“我家大门常打开” 各渠道都以促进上门为终极目标 巡展：多点铺开+有礼卡——上门有好礼 陌拜: 启动PT全罗湖区陌拜——现场很漂亮 主动上门：重点对留医部、翠竹小学进行专项宣讲——再不来看你就OUT了 现场活动：以抽奖为噱头，爆场为效果检测唯一标准 3 巡展：多点铺开+有礼卡 1、展点的选择：选择人流量大、目标客群聚集的商圈：翠竹万家、洪湖沃尔玛、红桂路新一佳、翠竹沃尔玛、黄贝岭沃尔玛、华强北东方时代广场、圆岭新一佳巡展 2、持续性：多展点的持续性的铺开，有利于持续的传递项目的价值和销售信息 3、设置客户回流的环节：发送有礼卡，有效增加客户回流 4、展点的包装调性：现场展点包装符合项目形象，提升客户对项目的预期；比如现场易拉宝、看楼巴士的包装、小礼品赠送，多点式售楼处接待客户，增加上门量 一个月内留客户电话1187个，转化上门128批 4 王谢堂前燕——〉寻常百姓家 翠竹万家 翠竹沃尔玛 红桂路新一佳 形式：每天10名销售人员分组带40名PT分区域集中陌拜。 陌拜区域： ■8月28日：湖贝烟酒批发商、东门中布艺批发城商家 ■8月29日：黄贝岭、爱国路、怡景路一带 ■8月30日：水贝珠宝城、田贝 ■9月13日：黄贝岭周边 ■9月14日：怡景、东湖一带 5 陌拜：多点铺开+有礼卡 罗湖大扫荡，区域客户一夜皆知 2次大规模，5天大行动，8个作战地，1332个留电。转化上门87批。 铁人精神，丈量罗湖——让客户不辛苦 拓展：主动上门宣传 拓展企业：重点留医部、翠竹小学等合作企业进行了专场宣讲。 拓展关键点：通过多种途径，快速寻找到企业的核心联系人，深入企业拜访洽谈，举办企业推介会，成功机率高。 拓展方式： 1、现场宣讲； 2、组织企业员工活动至项目现场，提供场地； 3、在企业内部网站、邮件做推广宣传； 4、邀约企业员工参加项目现场活动； 6 有本事，就要傍大款！ 现场活动：以抽奖为噱头 1、“上门人人有礼”吸引客户上门：每周末到场客户即可以获得“合正杯”专属礼品一份，保证了每周末的上门量； 2、每周现场抽大奖：每个周末两天在现场都举办抽家电、电影套票等罗湖客户喜欢的礼品，吸引关注人气爆涨。 7 醉翁之意不在酒 3 更直观的展示载体 罗湖务实，眼见为实，别整那没用的 1 罗湖豪宅3.0手册 全面诠释罗湖第三代豪宅标准 用材用料标准 园林打造标准 户型打造标准 一本详解荣悦高标准打造的产品说明手册 国际化品牌用材用料，高水准打造工艺 售楼处豪宅工法展示 2 展示标准： 1、高标准 2、故事化 3、数字化 3 不放过任何一个洗脑空间 售楼处随处可见的价值点 包装从吊丝到女神 入口大条幅、楼体条幅、泳池、看楼通道、电梯……每个地方都是与众不同的，让你眼睛一刻不得休息 4 无处不在的价值展示 同时，三大口径不断渗透项目价值： 1、精细化的述盘词——价值传递； 2、竞争项目PK口径——价值拔升； 3、购房引导口径——引导认筹过多的户型进行分流、引导客户购买难点户型。。。； ５ 一场前所未有的产品发布会，携手亚视，红动深圳 一场深圳前所未有的发布会，红动全城 合正荣悦３Ｄ炫影发布会及微电影首映 是发布会，更是对前期积累客户的收尾 邀约客户近400批 仅限部分媒体和业内参加，营造高端感 亚洲小姐亚洲先生鼎力加盟 合正与亚视签约仪式 微电影首映 亮点引爆，资源跨界发布盛典 新西兰顶尖团队打造３Ｄ炫影秀—— 首创３Ｄ产品展示 品质和调性保障，价值拔升 荷兰及韩国空运鲜花花艺 荣悦专属定制鸡尾酒 时尚红毯秀 时尚发布会专属DJ莫莉·巴斯 携手55周年的亚洲卫视，无数明星、美女帅哥站台 一场最具影响力的产品发布会； 一场深圳史上明星阵容最大的港星演唱会； 是这些，让罗湖人对荣悦拍手叫“果然很牛，不愧是豪宅”。所有都是高水准。 携手香港亚洲卫视，明星美女为荣悦站台 好像，一切都看似水到渠成？ 业内口碑，连连叫好！ 前期积累客户1700批！ 历经１个半月的造势， 叁 高贵冷艳——足以让人仰视，却未必所有人都为其买单