行业供应链融资方案——医疗器械行业（2012年08月下—第20期）.doc

本期导读 “十二五”是我国全面建设小康社会的关键时期，是提高自主创新能力、培育战略性新兴产业、建设创新型国家的重要阶段，也是进一步深化医药卫生体制改革的攻坚时期。医疗器械是医疗卫生体系建设的重要基础，具有高度的战略性、带动性和成长性，其战略地位受到了世界各国的普遍重视，已成为一个国家科技进步和国民经济现代化水平的重要标志。 值得一提的是，自20世纪90年代以来，我国医疗器械行业一直保持较快的增长速度，过去的十年行业工业总产值的平均增幅一直保持在15%以上的水平。同时，国家统计局数据显示：截至2011年12月27日，我国医疗器械行业累计工业销售产值达1354.12亿元，同比增长27.51%；主营业务收入达1354.27亿元，同比增长26.6%；利润总额高达146.19亿元，同比增长26.67%。 此外，经过多年演进，我国医疗器械产业组织结构开始由原来的单一隶属系统的国有经济加集体经济的标准结构模式演变为开放的多种经济所有制聚合结构，并在区域结构上逐渐形成了珠江三角洲、长江三角洲及环渤海湾三大产业聚集区。其中，从市场份额、行业在当地的经济地位、产品结构/技术水平以及行业成长能力四个维度来看，江苏、广东以及北京竞争力排名位列三甲，尤为值得各家银行关注。 基于以上情况，本期《行业供应链融资方案》，将结合产业链，对的金融服务需求进行深入分析，并给出使银行全面把握中的授信机遇，对开展相关融资服务提供支持与帮助。 第一章 我国医疗器械行业全景分析 1 一、我国医疗器械行业基本概述 1 二、我国医疗器械行业产业现状 4 三、我国医疗器械行业政策分析 11 四、我国医疗器械行业发展趋势展望 16 第二章 我国医疗器械行业重点区域市场分析 18 一、我国医疗器械行业区域分布总体特征 18 二、我国医疗器械行业重点区域对比分析 23 第三章 医疗器械行业金融需求分析 31 一、医疗器械行业商业模式分析 31 二、医疗器械行业金融服务需求 40 三、医疗器械行业区域金融需求特点 44 四、金融机构对于医疗器械行业的介入方式 45 第四章 医疗器械行业供应链金融产品应用 47 一、上游供应商供应链金融产品应用 47 二、医疗器械生产企业供应链金融产品应用 49 三、医疗器械经销商金融服务需求 52 第五章 医疗器械行业供应链金融服务方案 58 一、医疗器械行业供应链金融服务方案总体思路 58 二、医疗器械行业供应链融资服务方案 59 三、医疗器械行业供应链金融服务发展趋势 63 第一章 我国医疗器械行业全景分析 一、我国医疗器械行业基本概述 （一）医疗器械行业分类 医疗器械是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、和材料，包括所需要的软件，其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用，其使用旨在达到对疾病或者损伤、残疾的预防、诊断、治疗、监护、缓解、补偿；对解剖或者生理过程的研究、替代、调节；对妊娠的控制等预期目的。 总体来看，医疗器械行业属于高科技，学科复合性行业，行业产品越来越向科技含量高，附加值高的方向发展。我们以技术壁垒和销售渠道对常见的医疗器械进行两维分类：分为技术壁垒较高的高端医疗设备和技术壁垒较低的中、低端医疗设备；通过零售终端销售的医疗器械，以医院为销售终端的治疗或诊断型医疗设备和器械，以及医院常规耗材，或医院销售给病人的高质耗材植入器械。 图表 1：医疗器械产品分类 技术壁垒 销售渠道 医疗器械产品 主要产品图示 中、低端 医疗设备 零售终端 血糖仪、血压计、电子体温表等家用保健检测器材； 颈椎腰椎牵引器、家用制氧机等家庭康复设备； 医院终端 手术用巾、绷带、纱布、导管、插管等敷料和低端耗材类产品； 听诊器、采血管、医用制氧机、轮椅车、消毒灭菌设备、输液器、体温计等医院基础器材； 高端医疗设备 医院终端 X光机、CT、核磁共振、超声、血管医院终端造影机、核成像等医学影像设备； 体外诊断、监护仪器等中小型设备； 医院销售 心脏支架、心脏起搏器、骨科器械等高端耗材。 资料来源：银联信 （二）医疗器械行业发展历程 医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，它的发展程度是一个国家经济和技术综合实力的重要标志之一。我国医疗器械行业发展较晚，从上个世纪80年代才开始，但行业整体发展速度较快，尤其是进入21世纪以来，产业整体步入高速增长阶段。经过30年的持续高速发展，中国医疗器械产业已初步建成了专业门类齐全、产业链条完善、产业基础雄厚的产业体系。 经过长期发展，美国、欧盟、日本等国家医疗器械产业已步入成熟阶段，大型跨国企业通过掌控研发和销售环节，占据价值链关节环节，从而获取较高的利润率。以中