促销活动报告.pptVIP

对促销活动的了解 促销活动的目的 1、处理库存 2、是提升销量 3、是打击竞争对手 4、是新品上市 5、还是提升品牌认知度及美誉度 活动形式 1、降价 2、价格折扣 3、赠品 4、抽奖 5、礼券 6、服务促销 7、演示促销 8、消费信用或者其它促销工具。 一系列的促销 实践促销活动 我们参与的促销活动 总结 促销感悟 首先作为一个促销员分为两种：任务完成型、感情投入型。 促销人员的作用 （一）推销 推销人员通过与顾客的直接接触，推荐产品，引导消费、解答问题，最后达成交易 （二）预见开拓 通过人员促销，企业能够和顾客保持广泛的联系，了解行情趋势，不断开拓新市场。 （三）传递信息 　　利用人员促销，企业能够沟通产需，促进销售。 　　 （四）服务 　　通过人员促销，企业向顾客提供各种售前和售后服务，包括技术指导、资金融通、按时交货。人员培训等等。 （五）分配货源 　　这首先是了解不同顾客的潜力、需要、信用等情况，确定重点，指导销售；其次在供不应求的情况下将有限的货源在顾客间进行合理的分配，做到既能最大限度地协调供需双方的利益，又能够与顾客保持良好的关系，保证将来的市场份额。 促销人员应该具备的素质 （一）机敏干练，善于应对　　 （二）态度、仪表、修养好　　 （三）有进取心、不怕困难　　 （四）对企业和工作忠心耿耿　　 （五）善于收集和分析情报　　 （六）有较广的对外联系　　 （七）具备一定的业务知识和推销技巧 人员促销活动 ——实践调查 参与成员： 促销活动了解 实践促销活动 总结 目录 1 2 3 .. 任务完成型：首先要了解自己所促销的产品，寻找产品与消费者需求的契合点，以此为卖点向消费者销售。（生活必需品） 感情投入型：产品本身是促销员需要或者产品某些亮点吸引促销员，从而使促销员对该产品产生感情，继而将这种情感传递给其他消费者。（数码、服饰） Thank you !