南京花园推广招商方案.doc

南京花园推广新街口商圈，位于南京中心，是江苏商业与金融机构高度密集的地方宾馆、大型超市及便民商店、菜场、图书阅览室、老人活动室、少儿娱乐场、体育健身房等 提到本项目，直接联想到的脏、乱、差，而这一区域在人们的观念中属于落后地区，主要是这里长期以来为棚户区、外来人员集散地，随着这一区域的不断改造，这里将会发展较好，但就目前现状，在推广中有一点影响。 2．出行交通： 小区附近公路线路并不丰富，出行不是很方便。 3．消费群体： 因本区域的特殊地理位置及产品特征，使本项目的消费群体区域面较广，使本案在产品塑造上需要更加丰富多样，也 需要注重针对性客户的推广。 4．大势趋平 周边楼盘销售平平，且均有变相降低趋势，本项目存在价格风险威胁。 机会点 1．价格及定位 运用低价入市的价格策略，选择合适的切入时机，技巧性的推盘节奏等，在研究了直接竞争对手天成苑、苏建·艳阳居、苏建豪庭等项目的基础上，找到合适自己的价格空间。同时在推广及品牌塑造上迎合消费客群安家立业和升级居住的本质需求，提升品质却不偏离主题，以独特的个性及高性价比打动消费者，完成销售。 2．政府政策导向： 政府政策是本地块发展的巨大动力居住环境號 新百花园是一个成熟的住宅小区，于2001年已经交付使用，由于政府对应天路的到改造而延期开工建设的高层住宅，为小区的最后一幢建筑，即新百花园二期项目。但对项目在案名的包装上不能完全脱离原有小区，因为宣传上要有必要的支撑点，才不会使这一幢高层显得突兀。案名要表现出项目是新百花园的升级版，是颠峰之作，不拘泥于原有的小区形象，而要根据现行的居住理念和消费者的需求，来重新塑造和包装项目的品牌形象，突出项目的鲜明的特点。 新百花园在本项目所在片区已有一定的知名度，因此延用其项目，但本项目又有别于一期现有的已较成熟的社区，其应定位于新百花园一期的升级版，在案名上也应有别于一期的说法。 首號，意为头号，又有首领、首席、门户之意。本区域位于老城区与新城区中间地带，是通往奥体新城的必经之路，又是第一站。 二、形象定位及说明 压轴板式公馆 释意：做为新百花园的最后一期住宅，新百集团力图向消费者表达其塑造精品的用意，即新百花园的压轴之作，也有收山之笔，相对于一期的作品是提升之作，鼎力之作。板式楼有南北通透的特征，通过强调板式建筑来规避本案径深过长的劣势。 公馆之名有大家风范，与新百老品牌的厚重感相吻合，同时在档次上能给予拨高。表现出奢华的、舒适的居住感受，有私密性和专属感，独立的生活居住空间，又不乏广阔的公共活动领域，更适合现代人居家理念。 三、主力人群分析 根据本项目特征，以下人群可能会成为本案的主流客群 原新百社区内的买家或附近区域的买家 分析：此类在该区域中占主流，这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。 .区域居民的亲属、朋友 分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。 外来人口在该地置业 分析：他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑，对价格敏感度较高，喜欢实惠的户型产品，同时由于成家立业需在本地购置物来。 四、卖点体系 五、形象包装规划 （一）VI系统设计 1． 标志 2． 标准字体 3． 标准色、辅助色 4． 象征图形 5． 标准组合 此部分设计宜简洁、明快，富有生活文化气息。 （二）围墙 围墙制作是售楼处两侧围墙，用大幅画面表现，画面力求给人们的视觉带来舒适感。风格宜明快、醒目、热烈、有公馆的文化特色，整体形象能表现出档次感，能抓住受众“眼球”，具有较强的视觉冲击力。 （三）售楼处 通过广在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应当在规划设计、园林绿化、现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。 1．外观设计 体现小巧精致，视觉舒适。 2．室内设计 ① 形象背景板 设形象背景板，使客户在进入现场的短短时间内，即经历围墙、售楼处外观及背景板的三次视觉冲击，产生良好的第一印象。 ② 室内展板： 主要展示内容：区位建设规划、一卫时代来临、新百开发商背景资料等。 通过系列展示，使“新百花园??首號”高尚物业的形象丰满起来，同时传递必要的楼盘信