浅析麦包包网络营销策略.pdfVIP

2012年第29期 科技 国向导 ◇高教论述◇ 浅析麦包包网络营销策略 刘婷婷 (绥化学院经济管理学院 黑龙江 绥化 152000) 【摘 要】在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，很多人都意识到建立网上商店可以获得更大的利润。但是网上商店建好以后．如果不采 取营销策略进行推广，那么产品与服务在网上就仍然不为人所知，起不到建立网上商店争取大量利润的作用．所以企业在成立网站后应立即着 手利用各种网络营销手段推广 自己的网站。其中最具代表性的就是叶海峰创立的麦包包网站。本文从网络品牌创新、网络竞争对手、网络促销 手段、网络物流配送体系等方面对麦包包公司的网络网络营销策略进行了分析针 对其网络营销策略中所存在的问题．麦包包应进一步加强网 络品牌创新、提高网络核心竞争力、增加网络促销手段 ．并且完善网络物流配送体系等 关【键词 】电子商务：网络营销：供应链管理 麦包包 (www．mbaobao．COm)，中国领先的时尚箱包在线直销网站。 然麦包包拥有前卫的思想 、良好的设备、先进的技术，但也无力施展。 麦包包诞生于2007年9月 ．由意大利近百年历史的箱包家族集团 因此，概念箱包成为箱包市场的一大空白．等待更多的企业去开发 麦 vISc0NT1D1FFUs10NESNC提供天使基金设立而成．全名为嘉兴市 包包固然拥有再多的品牌．没有主打的特色产品也是难以立足的 麦包包皮具有限公司。目前麦包包正在努力建设快速、时尚、创新的箱 3．2网络竞争对手增多 包营销模式．目的在于要为全中国的网购爱好者提供性价比高的．潮 当今社会 ．网络信息传递速度非常之快．各行各业都在争先恐后 流新颖的箱包类品牌产品 的学习各行业成功的模式 ．因此拥有原创模式的企业很有可能被这些 1．麦包包的网络营销现状 模仿者超越 ．所以在现今电子商务如此发达的环境下．若一个企业没 随着信息化经济时代的来l临，人们的生活节奏也变的越来越快． 有 自己拥有绝对优势的竞争力．是很难生存和的发展下去的 箱包在能够满足人们装生活物品的同时也寄予她一些其他的要求 为 新兴的烧包网、卖包网、佑一良品，它们的模式基本上和麦包包走 满足不同层次和不同用途的的消费需求，麦包包从年龄、种类、地区和 着相同的销售路线 ．通过降价促销等销售手段以及货到付款、邮局汇 风格上对 自身产品做了市场细分 ．通过多品牌战略基本满足了不同消 款、银行电话支付等支付方式。这类新兴的箱包网站。无论在线上还是 费者对箱包产品的不同需求 当前麦包包的12个团队正致力于不同 线下的营销模式上．都吸取了先前箱包网站的经验与教训 ．虽然起步 品牌的开发工作。其中包括强调 “可爱”元素的 飞“扬空间”品牌．其 目 晚，但是起点很高，很大程度上略胜麦包包一筹。即使麦包包起步较 标客户为25岁以下的可爱小女生：以经典风格的著称的 “阿尔法”则 早．在网络直销店方面已经领先于其它对手．但是各种细分的网络直 主打3O到40岁的成熟女性市场；“戈尔本”定位于追求简约、经典的 销店仍然对麦包包形成着冲击．都在抢 占麦包包的市场份额 商务男士群体。这种多品牌战略不仅满足了不同层次和需求的客户． 现如今越来越多的传统品牌商加入电商战场．这类店铺往往都是 同时也为麦包包带来更多的市场份额．蚕食更多竞争对手的市场空 已经有多家实体店．并且早已在消费者心 目中树立了良好形象的品牌 间．壮大 自身的同时打压了外界竞争者 商店．随着复合品牌店陆续加入网络的步伐，麦包包在未来的竞争中 2．麦包包公司的网络营销策略 复合品牌店成为其最大的竞争对手 复合品牌店的网上商城与实体店 2．1事件营销 相比．从价格、质量、售后服务都是同步进行，同时其网上商城可以覆 2007年麦包包总裁叶海峰凭借其创新模式获得中央电视台 赢《在 盖到上网的整个群体．而实体店的客户群又能针对附近居民．大大的 中国》创业比赛 108将；同年麦包包获得 2007年最具投资价值网站百 扩大了其影响力。这无