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采购中的谈判技巧
摘要
凡从事商业采购或商业贸易的人士,对商业谈判应该都不陌生。因为商业采购和商业贸易大都是通过不同形式的谈判来实现的。随着经济交往的日益频繁,采购中的谈判的作用越来越突出。要想取得采购谈判的成功,企业的决策层不仅要掌握与采购谈判相关的专业知识,而且还必须具备扎实的语言功底和良好的语言表达能力。成功的采购谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。本文通过对采购谈判语言艺术的分析,阐述了采购谈判中的技巧和特性。
关键字:采购谈判;技巧
目 录
1 引 言....................................................3
2 采购谈判的概述...........................................4
2.1 采购谈判的基本原则.......................................4
2.1.1 合作原则.................................................4
2.1.2 礼貌原则.................................................4
2.2 采购谈判的特点...........................................4
2.3 采购谈判的内容和影响因素.................................5
3 采购谈判的流程...........................................5
3.1 采购谈判前阶段...........................................5
3.2 采购谈判中阶段 ..........................................5
3.3 采购谈判后的工作........................................ 6
4 如何理解采购谈判和采购谈判技巧...........................6
4.1 采购谈判的语言技巧.......................................6
4.1.1 入题技巧.................................................6
4.1.2 阐述技巧.................................................7
4.1.3 提问技巧.................................................8
4.1.4 答复技巧.................................................8
4.1.5 说服技巧.................................................9
4.2. 突破僵局的策略与技巧....................................10
4.3 采购谈判中的价格谈判技巧................................14
4.3.1 欲擒故纵................................................14
目 录
4.3.2 差额均摊...............................................14
4.3.3 迂回战术...............................................14
4.3.4 直捣黄龙...............................................14
4.3.5 哀兵姿态...............................................15
4.3.6 釜底抽薪...............................................15
4.3.7 供应商要提高价格时.....................................15
4.3.8 间接议价技巧...........................................16
引言
我本文拟对简要介绍和分析,提出如何的思路。
2采购谈判的概念
采购谈判是指企业为采购商品作为买方,与卖方厂商对购销业务有关事项,如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、
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