【经营管理】汽车用品城调研报告.doc

华昌路汽车用品城调研报告 目录 第一篇：汽车后市场行业研究 ---------------------------------------------------------3P 我国现阶段汽车后市场特征 汽车后市场渠道扫描 三国内汽车用品产地概况 第二篇：张家港汽车销售、配件、用品市场扫描 -------------------------------------------------------------12P 聚集区域、地理分布 货渠道和经营状况 张家港汽车用品终端货品价格对比性研究 张家港汽车服务对比性研究 第三篇：典型业态基准营销研究 ---------------------------------------------------------------------------------25P 经营种类 营销、促销 模式总结 第四篇：本案经营定位、经营模式的思考 ---------------------------------------------------------------------34P 战略三元分析 经营定位、产品服务组合 品牌定位、品牌承诺 经营模式 业态布局 赢利能力估算 ┏第一篇：汽车后市场行业研究┛ 如果说整车销售是汽车市场的前沿阵地，那么维修保养、配件供应、汽车防盗、汽车贴膜、底盘防锈、汽车音响、精品美容和汽车改装等服务则可以称为车市的“后市场”。随着近年来汽车大举进入寻常百姓家，国内汽车市场呈现出如火如荼的火爆局面，汽车“后市场”也日益呈现出前所未有的活力。目前，不但卖车的地方有各种汽车用品的身影，连不卖车的地方也开始经销各种汽车用品。据业内估计，上海汽车用品行业的市场规模一年50个亿，汽车用品行业正在激烈竞争中高速增长。汽车用品市场巨大由于整车销售利润越来越薄，“60％的利润转向汽车后市场”之说正在被市场验证。目前汽车用品消费贯穿于新车销售、售后服务、零部件销售、二手车经营等各个方面，市场领域十分宽阔。汽车用品涵盖范围很广，既包括车载电话、办公系统、交通信息和行车向导系统等高端车载系统、公共信息系统和软件系统，也包括多媒体音响、电视、电子游艺等汽车娱乐系统，还包括内外装饰、防盗装置等汽车配件和汽车饰品，以及防爆膜、润滑油等普通汽车养护用品等。有10多个大类，数万个品牌。氙气灯据，上海汽车用品行业无论年交易额，还是从业企业和人员数量都已达到相当规模，各类从事汽车售后市场相关的商家多达5000家，从业人数达20万以上。细分市场逐步形成据汽车用品行业协会张先生介绍，汽车用品行业目前有很多个小类别细分出来，专业和细分会成为行业发展过程的一个新趋势。美国某机构曾对中国汽车售后市场的组成做了如下细分：以引擎零部件和排气系统零件为代表的机械零件占56％，蓄电池、车灯等电气零件占30％，车内音响、安全系统等电子零件占14％。由于在中国占主导地位的商用车全部由国内生产，电子化水平还很低。而这种差距恰恰形成了未来一段时间内的巨大商机。而200年汽车用品行业将会出现行业细分更加明显、个性化消费走俏、汽车安全市场兴起、汽车音响市场繁荣、汽车美容行业的提升等特点。细分市场走势不同据德尔福市场负责人介绍，2005年汽车娱乐类产品在整体市场上表现不俗，热销产品发展方向依然是汽车影音类和汽车音响改装类。同时，车载DVD等影音类产品市场逐步进入繁荣时期。另外，通过汽车音响文化的逐步渗透，车载CD、车载mp3进展迅速，成为不少消费者的目标。汽车美容企业开始进入淘汰、提升时期，优质的汽车美容企业、国产汽车美容产品浮出水面，汽车美容企业的专业化成为必然趋势；针对车主的健康、实用等功能性产品将大量上市，如司机眼镜以及环保类产品，包括人文关怀的宠物类用品等等。汽车安全越来越受到消费者的重视，商家也对这一块投入了极大关注。与急速膨胀形成巨大反差的是，目前汽车改装正面临尴尬的瓶颈。一方面，一般外观上的改装已经不能满足发烧友级别用户动力方面的深度改装需求，另一方面，随着汽车在国内的普及，用户对于汽车改装的心态更加理性，还有在车辆保险理赔和安检验车上受阻也是汽车改装难以突破一大难题。汽车美容市场唱主角的，仍然是“路边摊”式美容店。这些店面打着“汽车美容”的旗号，进行洗车—打蜡—交车这种简单的低水平循环，甚至采用洗衣粉、洗涤灵作为清洗原料。这些原料对车漆都有一定程度的腐蚀作用。 在西郊一家洗车店，其全部配备就是几根塑料水管、几只塑料桶、几块抹布，外加一支高压水枪。随着车市火爆，“路边摊”式美容店市场将日益减少，汽车美容“超级卖场”成为众望所归。据了解，这种“超级卖场”在青岛、上海等地已经出现，它实行“一站式搞定”的消费模式，汽车用户只需到卖场里兜一圈，就可以满足绝大部分汽车消费方面的需求。“超级卖场”众望所归规模经营前景看