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创业计划书
创业者姓名
班 级
日 期
目录
一、摘要?
二、创业组织概述
三、产品与服务
四、市场分析
五、经营策略?
六、管理队伍
七、路线研究
八、财务分析
九、机会和风险
一、摘要
我们今年大二,正是储备各种创业知识的时机,大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今,不仅是学校,连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业,还给予我们许多的优惠。国家的有关政策:①大学生有自主创业,从注册之日起,一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力,提高了我们的创业机会。我们大多是针对在校学生进行交易。由于在校都是学生,都喜欢价格低廉,品种多样的手机配件;所以,我们决定进行成本降低化,采购批量化。而且,我们可以用自己的专业知识对一些小问题进行排查,售后服务可以一部分自己进行。采用共同管理模式,商议事项采用以多服少,面对问题大家有参与,却是会对事项进行一定分配。对于资金,我们前期会借贷款,或是回家筹钱,采用自愿投资,看盈利再考虑后期投入。
二、创业组织概述
2.1、创业宗旨:
根据顾客所需要的提供所需的产品,热诚服务。
2.2、名称:
你挑我配-手机配件店
2.3、结构:
店铺选址:在校区附近。
人员安排:店长、销售员、会计、采购员、收银员。
2.4、目标:
短期发展目标:我们在短期内首先要做好各项工作,恪守共同必须遵守的规章制度,对产品要严格把关,保证产品的质量,先把招牌打响,让每一位学院的学生都了解我们的产品,并且我们要在第三个月收回成本,还要有所利润。
长期发展目标:我们在完成短期目标后,店铺有所利润,我们将扩大店铺的规模,扩展店面,增加产品,扩招员工,把店面的环境弄得更幽雅和舒适,我们还打算开一两家分店,创造我们企业的文化。
2.5、经营策略:
产品是定位在学生群体,所以对我们会有很大优势,因为我们更了解学生的喜好,还可以通过我们所认识的同学进行宣传。前期不定期用适当的低价吸引学生们关顾,从而增加本店的知名度和潜在顾客。还会进行一些促销活动。
2.6、产品(服务)的价值:
方便更多学生购买更加髙质的手机配件,更加贴近学生,也可以为自身带来一定的盈利,并且可以很好地利用好所学的专业知识。
2.7、需要设施:
由于是卖一些手机配件,和一小部分的售后服务,因此所用设施只要简单的一个店面和常用的一些仪器、工具等。
三、产品与服务
3.1、SWOT分析:
我店铺对于产品和服务进行了一个SWOT分析,但我们也有相应的优势,一下便是一些分析和一些优势。
SWOT分析:
1)优势S:
1、产品种类多
2、服务态度好
3、选址在人流集中地区较为合理,顾源较广
4、环境优雅、舒适
2)劣势W:
1、投资较大,需要资金多
2、产品刚投入市场,还无稳定顾客
3、经营和管理经验不足
4、抗风险的能力较弱
3)市场机会O:
我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会,稳定的客源,这些都为我们提供了良好的市场机会
4)威胁T:本店由于手机市场的更新日新月异,所以对于手机配件也要求随之更新,即产品的淘汰率高,对采购方面造成一定影响,其次供应商变更价格,不按时供应也是威胁之一,还有竞争对手改进技术,改变服务态度和扩大规模等对本店铺的威胁更大
针对以上分析,我们有以下优势:我们自身的资源相当丰富,不仅拥有广阔的进货来源,还拥有相对充足的资金,而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能,可以使我们的创业之路更平坦。我们的手机配件店与学院的手机配件店有很多不同,我们店的规模较大,品种较多,时尚,新潮,绝对抓住顾客的眼。我们的产品有绝对的质量保证,服务是一流的服务,环境比较幽雅,我们的店址相对优越,便于锁住顾客;租金比较低,店面也比较小。我们的特色主要是产品和服务,“时尚、个性、优质”是我们产品的一大特色,售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略,“微笑”是我们永远的待客之道,这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。
3.2、产品/服务的前景:
手机的普及使得手机配饰产业有了巨大的市场,由问卷调查的方式,我们了解到对手机装饰品有兴趣的主要是以学生为主的青年人群,其中女生占较大份量,所以本店销售的装饰品主要是针对女生的喜好,有各式各样的贴膜和保护壳,还包括卡通挂件和挂链。除了手机装饰品,本店还销售手机配件,如手机电池、手机充电器、内存卡、触摸屏等。
除了销售手机装饰品和配件外,本店还会免费为顾客贴膜,维修触摸屏。
四、市场分析
4.1、目的:
产品和服务的特色:
“时尚、个性、优质”是我们产品的一大特色,售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们
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