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保险论坛() 我们的使命---持续不断的组织发展 我们的使命---持续不断的组织发展 增员选择的意义 增员选择的意义 一个是增员理念下的人力增长 一个是组织发展理念下的人力增长 增员选择的意义---增员不选择的结果 增员选择的意义---增员选择的结果 认识的差异=机遇 让我们紧随 沉淀了五年且必将飞跃的XX， 迈出这通向光荣与梦想的第一步！ 保险论坛() 增员选择及面谈流程 保险论坛() 组织发展是个人营销经营管理者通过不断的“增员、选择、训练”，培养出合格员工，改善人力结构，壮大业务队伍和稳固组织架构，使组织不断发展的过程。 组织发展是个人营销队伍建设的基本方法，是个人营销管理的永恒主题，是寿险营销业务发展的根本命脉。 保险论坛() 增员与组织发展 增员是组织发展的源头和重要方面。 要求我们实现有效增员、有效选择、有效训练、有效留存和有效发展。 保险论坛() 1、降低管理的成本 2、不重蹈“大增员大脱落”的覆辙 3、适应市场及险种对业务员素质提出的更高要求 4、未来日益激烈的市场竞争需要建立一支稳定的 高绩效高收入的团队 有效增员和有效选择是组织发展的前提 保险论坛() 队伍规模基本相同，为何收入差距巨大？ 蔡静 团队 34人 39人 13369元 5033元 明星会员13人占比38% 有效活动率82% 队