校园自产花卉营销策划方案.pptVIP

校园自产花卉营销策划方案 11市场营销： 前言 为了让学院自产花卉得到推广、销售，我们对今年合肥市的花卉销售市场进行售前调查、分析，然后提出相应的营销方案。生产部是由学院园艺专业的同学组成的，他们每年为学院提供大量的花卉以供观赏和销售，今年我们准备将学院花卉推广到周边的小区住户、公司以及周边旅游景点。我们会秉着积极热情和周到服务的两大原则为客户服务 。 目录 SWOT分析 S（优势）：学院自产花卉价格便宜、品种齐全，符合消费者的需求。并且学院有园林、园艺的同学有专业技术，消费者在购买花卉后，可以在栽培、养护及装饰上给与指导，为顾客提供良好的售后服务。当然，销售过程中，营销专业的同学也会热情、周到的服务。 W（劣势）：学院自产花卉的规模不大，而营销又缺乏专业化，加上学院花卉尚未正式推向市场，暂不被多数消费者知晓 O（机会）：随着人民生活水平的提高和居住环境质量的不断改善，花卉需求日益扩大。 高新区内的中小型公司，居民小区和旅游景点及周边的学校学生都是我们的目标消费群 T(威胁）：我们经营规模小，而高新区内已有销售花卉的公司、企业多且规模较大，所以存在一定的竞争压力。 消费者行为分析 消费者需求 花的花期长、外观美及价格合理是消费者所关心的，而我们的花卉可以满足这些需求 目标消费群构成 小区住户及学生是用于观赏和净化空气，还有赠送他人，而公司及旅游景点是用与摆放观赏，提升形象 消费