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百度推广 商 务 谈 判 课 程 设 计 二级学院： 经济与管理学院 专 业： 市场营销 班 级： 10营 组 长： 成员姓名： 指导教师： 2013年 6 月 目 录 一、项目说明 1 二、背景介绍 1 （一）基本介绍 1 （二）操作步骤 1 （三）主要特点 1 三、环境与形势分析 4 （一）市场竞争环境分析 4 （二）竞争对手环境分析 4 （三）我方优势 7 （四）我方劣势 7 （五）对方优势 8 四、谈判议题和目标设定 8 （一）谈判议题 8 （二）谈判目标 9 五、谈判的战略与策略 9 （一）开局： 9 （二）中期阶段： 10 （三）休局阶段 10 （四）最后谈判阶段： 10 六、谈判过程中可能出现的问题及应对 11 （一）谈判过程中出现争议较大的问题 11 （二）谈判僵局处理原则和策略 11 （三）其他一些问题的处理 14 七、谈判议程安排 15 八、谈判人员组成及分工 15 九、附录 16  一、项目说明 百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。背景基本介绍 百度推广是由百度公司推出，企业在购买该