IT卖场行业现状分析及发展趋势预测.doc

IT卖场行业现状分析及发展趋势预测 中国电子卖场现状 （一）市场规模情况: 1、全国范围情况: 2004年中国市场规模超过2000亿元，其中硬件市场所占比例为75%，软件和服务市场占比例分别为10%和15%。 2005?年国内笔记本市场出货量同比增长超过50%，市场规模超过300亿元；另据IDC对2006年国内市场的预估，笔记本电脑出货量将达到39％的同比增长。2006年1-8月电子信息产业主要经济指标完成情况 指标名称 单位 本月累计 去年同期 增减％ 整个产业产品销售收入 万元 257984812 205690585 25.4 ????? 其中 电子计算机制造业 万元 17.9 2006年1-8月主要行业主要指标增速对比情况（单位％） ? ? 销售收入增速 利润增速 销售利润率 电子计算机制造业 17.9 16.8 2.1 ? 2、中关村地区根据IDC统计，中关村地区2004年电子产品总销售额达到342亿元人民币，贸易总额达到874亿元人民币。2005年，中关村电子产品销售占北京市的69％，占全国的8.7％。零售市场急剧扩张，销售规模高速发展。　　零售商平均增长率为23%仅有20%的零售商认为其在2004年的增长率低于10%，而10%的零售商认为他们在过去一年中实现了50%以上的高速增长。另外，零售商没有出现负增长的情况。这与IT零售业较低的利润率形成鲜明反差。整体零售规模仍然较小，零售商规模差距悬殊。从销售收入看，江苏宏图三胞高科技术股份有限公司今年仍然高居榜首，并且营业额由去年的25亿元增至今年的近40亿元，增长率近60%。而今年排名第50的零售商营业额约为7000万元，虽然与上届相比有大幅度提升，但与前十强相比差距仍然巨大。2004年销售额超过10亿元的零售商由去年的2家增至４家，但整体规模和实力仍不够强大，缺乏具有品牌号召力的“零售巨人”。 3.零售商平均利润率较低　　零售商的利润率较低，利润率大致维持在6%左右，其中有一半以上的零售商利润率低于平均水平，利润率高于15%的零售商仅有4%随着竞争的日益激烈和消费的更加理性，IT零售的增长点越来越体现在销量的增长上，而整体利润却呈现出下降趋势。 天极网长城电脑杯2005年度中国IT网络调查活动调查数据 5随着IT产品高科技形象弱化，消费类电子产品不断走俏。 产品结构分析： 2006年，传统家庭IT产品——大城市?台式PC已呈日暮西山之势 以数码相机和笔记本电脑为代表的移动和数码产品迅速成为主流 IT服务和网络产品也成为计算机市场稳步增长的推动力；而计算机系统和外围设备增长相对缓慢。 在台式PC的向在三、四级城市转移的同时，城市家庭IT消费已进入消费升级阶段，消费笔记本电脑大型城市仍然是重要的市场。 随着数码相机迅速进入城市居民家庭，未来一年北京家庭数码摄像机的采购预期量变高达24.2万台。渠道扁平化专业化、规范化、更高的技术含量和增值能力将是未来IT产品渠道大势所趋：渠道将不再仅仅作为一个货物流通渠道而存在，它应该承担起更多的市场拓展、市场分析以及提供和销售紧密相关的配套服务等综合性的职能。传统渠道市场的主动权已经从供货商或生产商转到了消费者一方，从“推”的模式向“拉”的模式的转变正深深地影响着IT渠道的配置和管理。PC机的家庭中88.7%的月收入是在2000元以下。 用户年轻化。 年轻人对于新生事物的接受能力较强，这在技术含A高的计算机产品消费者中表现得尤为突出. 3)外观设计时尚化。 调查显示，无论是主机还是外设产品，其外型设计趋向时尚化，消费者对于色彩的要求也趋于多样化。所以，计算机产品的厂家在设计开发新产品时，除了要考虑产品的内在功能齐全，还要注重外观的设计要充满生活气息。 4)信息来源扁平化。 对于消费者获取购买信息的来源，新兴的传播媒体互联网在不同的产品中起到的作用也有很大的差异。对PC机、笔记本、打印机的消费者而言，互联网的作用远远落后于传统媒体，电子媒体对传统媒体所造成的冲击尚未出现。这反映了目前扫描仪厂商信息传播渠道的途径还比较少，有待于进一步开拓。 5)服务方式体贴化。 消费者对于服务的要求多，希望是入户进行体贴式的售后服务。这就要求商家在制订 价格策略时，需要将售后服务涉及的成本充分考虑在内，在确保自身利益的同时树立品 牌形象。 6)购买渠道固定化,便捷化。 计算机产品的销售渠道是多样化的，但消费者的购买途径趋于固定化,便捷化 7)购买产品价格合理化 随着取购买信息的来源增加，消费者越来越理性地购买电子产品。 9、IT卖场市场定位发生转变正由以商户为核心向以客户和商户共为中心转变。由于目前客户占据了非常重要的地位，无论是经