保险公司寻找增员影响力中心31页课件.ppt

寻找增员“影响力中心” * 增员名单哪里找？ * 课 程 目 标 明确增员“影响力中心”的重要性 掌握寻找和经营增员“影响力中心”的方法 * 课 程 大 纲 “影响力中心”增员的优势 概念与特点 来源与经营 * 师傅师傅，我发现保险公司增员跟咱找对象一样儿一样儿的！ 是呢！现在女孩可主动啦! * 那咋还那么多大龄剩女呢？ 嗨！要求多、资源少、时间有限呗。。。 * 诶，师傅，最近我发现一好地方，完全解决这些问题，咱去看看呗！ 走起！ * * * 孟非谈“非诚勿扰” 非诚勿扰： 大型家庭服务类节目 超级红娘 全球婚恋影响力中心 * 女嘉宾 非诚勿扰栏目组 提出 需求 根据 需求 各种途径不断筛选男嘉宾 男、女嘉宾舞台相见， 坦诚交流、快速聚焦 成功：继续交往； 失败：继续提供选择对象 为自己做宣传 展示自己舞台 附 加 值 * 24位女嘉宾 男嘉宾 非诚勿扰节目组 业务伙伴 准增员对象 影响力中心 * 快速得到大量准增员名单及信息； 准增员对象符合最优增员对象要求； 能够持续不断获得增员对象名单； 容易接触准增员对象，不会引起反感； 得到增员以外附加效益； “影响力中心”增员的优势 * “影响力中心”增员的优势 概念与标准 来源与经营 * 增员“影响力中心” 的概念 增员的“影响力中心”就是指能够根据代理人需求持续提供准增员名单的热心推介人。 * “影响力中心”的标准 此人有能力帮助你 此人有意愿帮助你 * “影响力中心”增员的优势 概念与标准 来源与经营 * * “影响力中心” 的来源 生 活 身 边 的 人 有 旧 交 的 人 离 司 老 业 务 伙 伴 客 户 * “影响力中心” 的经营 ---生活身边的人 做 个 有 心 人 做 个 热 心 人 * “影响力中心” 的经营 ---有旧交的人 常联系 多见面 勤活动 * “影响力中心” 的经营 ---离司老业务员 建 立 同 理 心 恰 当 利 益 驱 动 * “影响力中心” 的经营 ---客户 做 好 客 户 服 务 引 起 客 户 关 注 * 如何传递正能量 QQ“说说” 微博动态 微信“朋友圈” *