国际市场营销学11国际市场营销促销策略.pptVIP

学习目的与要求 ⊙掌握国际市场营销传播组合的内容； ⊙掌握国际广告、公共关系、销售促进、人员推销常用的主要策略； ⊙能运用传播手段帮助企业在国际上进行更好的沟通； 第一节 国际市场营销促销 一、国际市场营销促销概述 国际市场营销促销就是国际市场营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的的营销活动。 　促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 二、国际市场促销的特点 国际促销策略主要有四种形式，即人员推销、广告、营业推广和公共关系。 １．国际市场推销人员的特点 2．国际市场广告的特点 3．国际市场营业推广的特点 4．国际市场公共关系的特点 第二节 国际广告 国际广告是国际营销活动发展的产物。国际广告是指为了配合国际营销活动，在产品出口目标国或地区所做的商品广告。它是以本国的广告发展为母体，再进入世界市场的广告宣传，使出口产品能迅速地进入国际市场，为产品赢得声誉，扩大产品的销售，实现销售目标。　 一、国际广告的特点  （一）国际广告应遵守各国对广告的管制 世界上许多国家和政府对商业广告有种种法律限制。一是对广告的商品作出明确的限制。