07年销售工作总结.docVIP

2007年销售工作总结 及08年工作计划 各品牌厂家销售量：558辆 联合品牌 销售部 07年整车营业额 07年整车成本 07年整车毛利 148900988.13 142573497.61 6327490.52 长丰三菱：2007年总销售量137辆；进货量167辆 全国排名第8名，07年任务完成率105%；07年对比06年增涨35%。 车型 V77/F V77/D V73/E V73/A V73/EP V73/AP V73/AG 销量 8 1 48 4 36 9 31 比例 6% 0.5% 35% 3% 26% 6.5% 23% 厂方名称 07年整车营业额 07年整车成本 07年整车毛利 长丰三菱8818 367425.7 北京奔驰戴姆勒·克莱斯勒：2007年总销售量301辆 车型 欧蓝德 300C 大捷龙 PT 速跑 Jeep 切诺基 销量 127 105 32 9 5 9 14 比例 42% 35% 11% 3% 1.5% 3% 4.5% 厂方名称 07年整车营业额 07年整车成本 07年整车毛利 长丰三菱7531 2444677.44 上海三菱：2007年总销售量127辆 车 型 欧蓝德EX 格蓝迪 销 量 102 25 比 例 80% 20% 厂方名称 07年整车营业额 07年整车成本 07年整车毛利 上海三菱5012 3515387.38 2007年分月销售情况： 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 任务 50 30 45 50 50 50 50 50 50 50 50 52 实销 64 47 46 42 31 39 40 51 55 40 46 55 2008年各品牌销售目标： 长丰三菱：2008年预计销售350辆（公司属于独家代理的情况下） 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 任务 28 12 25 38 35 22 25 35 40 30 30 30 上海三菱：2008年预计销售250辆 车 型 欧蓝德EX V97 格蓝迪 销 量 220 30 30 比 例 78% 11% 11% 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 任务 32 20 28 28 22 18 18 18 26 18 22 30 道奇凯领：2008年预计销售120辆 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 任务 9 6 9 12 10 8 8 10 14 10 12 12 2008年销售部内部管理： 店面销售： 加强销售顾问的培训工作同时进行系统地、专人专项培训（品牌历史、车型知识、竞争车型、厂家定购车流程、交车流程、礼仪等），做到一人多能。增强专业知识和谈判技巧，增强销售顾问自身销售素质，在主观上促进销售可能性。经营高品质的产品就需要高素质的人才，让客户感到物有所值，就必须使客户认可我们服务的价值。我们将加强销售流程管理，使员工懂得并熟悉如何去做；通过客户满意度的评价管理，使员工认可并实践怎样做才能更好；通过人员绩效管理，使员工认同自我付出劳动的价值；通过培训管理，使员工切实感受自我素质的提升。我们将努力组建一支具有战斗力的团队。对销售员实施专人专区的管辖办法。做到抓一片、知多点。每周、每月、每季度对专管区域进行分析和总结，临时问题随时处理。 大客户：针对我们产品的目标客户，实现大客户、团购等批售是我们营销的重要目的，我们将加强自身以及帮助各二级合作伙伴挖掘各区域大客户采购信息。公司内部我们将由专人负责，有针对性的收集大客户购车信息、专项跟踪以保障大客户团购的达成。另一方面：我们将继续保持与社会各界的长期良好关系，为大客户工作的顺利进行打造有效基础。 区域：在本区域自然环境的影响下，我们将加强建设有力的网络销售体系。在设立区域合作网点的同时，对区域合作伙伴在销售服务、售后服务、品牌宣传推广上给予大力支持和及时有效的帮助，定期上门巡访各区域合作伙伴，发现问题，解决问题，发现困难并排忧解难。要将二级区域合作网点建设做为营销的重中之重，更深层次的去挖掘各地区的潜在客户以达到提升销售的目的。 政府采购：准确掌握各地区购车客户是否属于垂直单位，既直接在省厅采购，提高店面工作效率。 提高展厅成交率：降低展厅客户流失率，对销售顾问的售前、售后表格进行有效监督。每周对客户的跟踪表情况进行总结，验证原计划的可行性程度，及时发现计划存在的问题并作相应的调整，并在以后的计划制定