诺基亚手机广告策划书.doc

诺基亚手机广告策划书 前言 目前手机市场上所展现出来的行业之间的融合性已经非常明显。面对市场竞争的压力竞争对手的实力不断加强某项手机技术的创新或者说某种工艺造型上的改进只能够在短时内领先但是很快就会被模仿很难在长时间内保持领先地位中国消费者的消费行为更加趋于理性对不同细分市场的消费者来说手机已经由单一的通讯工具变为信息、通讯、娱乐终端和时尚玩具为高科技下人类生活提供高情感的满足需要。 因此企业竞争优势的根源就在于企业与消费者之间的关系。谁能做到真正理解消费者谁就能走在行业发展的前端。伴随着多功能手机在市场上的推广，手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注，在一定程度上催生了手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机保卫战就此展开。 我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点 ：高像素高清晰摄像头 60%金山词霸 33%短信群发功能 31%大储存，usb接口，可作U盘 24%丰富游戏 20%价格较低、动感活力、娱乐互动、存储容量大、待机时间长、潜在消费者的特性 ：??? 在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都 没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性：年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭 ；45 岁以上 , 独身生活。职业和收入 ： 一般分布于中等收入以上的职业。受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。 生活水平的提高提供更高消费的群体人们对于手机的要求越来越多更新速度快诺基亚一直在中国大陆保持着良好的品牌效应有比较稳定的消费群体拥有自己的技术技术能不能满足人们的要求其他手机品牌的冲击消费者市场的变动越来越快市场中不确定的因素较多品牌效应导致人们的高要求其他系统比诺基亚系统的先进之处诺基亚公司（Nokia Corporation）是一家总部位于芬兰埃斯波主要从事生产移动通信产品的跨国公司，诺基亚成立于1865年，当时以造纸为主，后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域，最后才发展成为一家手机制造商。自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。面对苹果公司于2007年推出的iPhone和采用Google Android的智能手机夹击，诺基亚全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越，2011年2月，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发Windows Phone系统。2013年中期诺基亚将会发布拥有4100万像素的Windows Phone 8手机。广告目标 ??? 通过广告活动 , 在半年内市场占有提高 5 ～ 8% 。使。根据市场情况可以达到的目标 市场占有率赶上和超过其他品牌。市场细分 ???(1)市场细分及各细分市场的评估 ??? 一个消费者能否成为联想手机的消费者 , 受他的年 龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响 , 因此 , 我们以这些因素为标准 , 将全部的消费者划分为不同的群体按照年龄和家庭生命周期的标准 , 我们可以把全部消费者分成上述 11 个群体 , 其中表格加底纹的群体是有 可能消费联想手机的群体 , 他们的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。??(2) 对企业最有价值的细分市场 ：??? 20-40 岁之间的中青年。 独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女有中等以上收入。3、产品定位策略 在前面的产品分析中 , 我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处 , 而消费者分析和市场细分的结果也证明 , 针对消费者的需求 , 对产品重新进行定位非常必要。? 产品定位的前提 ??? 对产品的定位 , 在两个前提下进行 , ??? 首先 ，是产品保持现有的质量 ；二是产品保持现有的价位。 　 此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。 定位机会点 ??? 联想产品的定位可以朝着 高科 和 全面 两个方向进行 , 但我们建议仍旧采取 高科 的定位 ,因为 ??? (1) 消费者对于手机的需求 , 可以分为两个阶段 ： 在手机出现之初 , 他们主要的需求是 方便 ,? 而在这种 方便 的需求为众多品牌的产品所满足后 , 他们的需求就从比较低层次的 方便 转向比较高层次的高科 。??? (2)? 现在虽然多数品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果为了回避竞争而采取 方便 的定位 , 无疑会很难适应