20100225福州橡树湾2010推广策动提报.pptVIP

内修外攘 追根溯源 “橡树湾” 暗合社区中的原生林木与园林中的水系之极佳风水意象 同时是以本项目欲营造的优美居住环境 呼应人们心中对诗意栖居的向往 以项目营造的精神气质与文化意味 赋予未来这里的居住更多人文熏染与文化休憩 追根溯源 “博物馆” 作为对建筑最高等级的称谓 博物馆概念代言了本项目的整体气质，并完全获得成功 建筑气质·丰富配套·生活方式 追根溯源 形象梳整 低调奢华 知本渊博 风格独有 价值细梳 回顾·原有的价值体系是什么？  +Sight 自然馆·1500m宽景乌龙江·贯穿社区的流花溪·英伦格调建筑群落+Sport 运动馆·运动健身会所·运动休闲会所·与学校共享的运动场馆·休闲主题的流花溪公园 +School 图书馆·小学和中学独立绿岛学区·贵族式的全托幼儿园·乌龙江对岸的大学城+Shop 商业馆·20000m2集中商业区·若干流花溪边亲水商业·距福建市中心很近 价值细梳 原有价值体系已根深蒂固于市场 如何升级更契合实际的项目价值内涵？ 价值细梳 注重心理层面的感受——找到购买的理由 客户 非必需品市场——高端市场空白 市场 创新产品定位 产品 策动的方向：赋予项目价值内涵 客户知道的，又满足客户心理层面感受 摆脱激烈的市场竞争 体现项目特有的气质。 项目策动的方向模型 项目的价值内涵 必须同时满足以下要求 价值细梳 运用“细分”的市场模式，以纵深两种途径，拆解四大价值体系 价值细梳 +Sight 自然馆 价值细梳 +Sport 运动馆 价值细梳 +School 图书馆 价值细梳 +Shop 商业馆 素描英伦 素描英伦 实景呈现 实景呈现 内修外攘 ·时局· 内修外攘 ·时局· 和声机构 2010-03 Part Ⅰ 为什么会是橡树湾？ 很明显，本案成功的关键必须是： 在福州金山版块成为首选（即被市场所推崇） 并且是“唯一”，而不是“之一” 成为首选的方式有三种： 1是领袖者：绝对高端，绝对权威，有我无他 2是代言人：总结精神，天地相合，我既是他 3是创新者：前所未见，绝对创新，我是未来 很显然，后两种， 更符合本案在竞争中的地位 由此，本案传播的目的： 是成为领动福州市场的创新型地产 高度（虚） 影响力 购买驱动因 产品（实） 支撑力 购买决定因 Part Ⅱ 释疑 ① 为何橡树湾将领动福州？ 读 城 福州，始建公元前202年 饱含两千年文化之经古名城 滨海商业民族的千年往事 因地处要道成为最早通商的城市之一 既是东南沿海重要的贸易港口和海上丝绸之路门户 更是重要的文化中心 文化昌盛，人文荟萃 让福州自古便有“海滨邹鲁”之称 外向型经济与文化、行商的坚韧拼搏 令“大福州”范围的侨乡经济圈内 福州人的天性、才能、观念和文化气质始终传承至今 文商榕城 关键词：历史名城 文昌 重商 教育 科技 读 盘 橡树湾 英伦风范为蓝本，珍存地脉与自然，以关注人文为核心而建 升级版 英伦风格 第三代大盘 关键词：稀缺 血统 文化 独特 艺术 读 华 润 具有良好教育背景的员工 令企业文化单纯、和善、民主 充满积极乐观的理想色彩和高素养的人情味 知识型、学习型、人文型的企业文化 让华润品牌性格鲜明而不可替代 对品质的追求，让华润成为可以改变业主生活态度和观念的开发商 传统、实力与自信 让华润成为有社会责任、守道义的企业 央企背景、香港经历 让华润成为本土思考、国际视野及执行的企业典范 华润，以七十年洞察中国而成为最具人文情怀的开发商 关键词：本土观察、国际视野、关注人文 于城、盘、商三方面细察 本案可谓是福州城市精神与内核的领秀作品 释疑 ② 为何橡树湾是福州地产的创新？ 看公园道1号标楼王说三面江景、融信大卫城说文艺复兴、泰禾红树林炒尊贵江景……福州依托自然资源打卖点的楼盘，几乎都是同一说辞。 但是，他们或流于表象，或只关注当下，或空唱未来，并没有深入福州肌理挖掘更深层的意义。扎堆现象明显，引导者缺失。 只有橡树湾，领动着福州“文商”特色的橡树湾，依据“英伦风范”为核心，以产品线为植入蓝本，且透彻地将福州人文文化，人居习惯等有机改造，成就了如今的第三代升级产品项目。 于此，领动福州，应势而为，应时而生。 再读盘 橡树湾/英伦风格地产 英伦理念 英伦产品 英伦景观 英伦生活 英伦式国际人居系统，必将是多重系统的复合 自然生态系统 自然的水、地、植是室外