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销售经理审核广宣方案时常见的错误及修正 俞晨制作 青年汽车销售有限公司 4S店广宣方案申报及 审批规范 制定经销商广宣方案申报及销售片区审批规范的目的 经销商广宣方案申报及销售片区审批存在的问题 广宣方案申报审批流程 制定经销商广宣方案申报及销售片区审批规范的目的 ◆通过规范经销商的广宣方案申报，树立良好的工作作风，协助经销商提升广宣方案的策划和写作能力，提高整个广宣方案的完整和质量，以便公司更了解经销商当地市场情况，为审批提供依据，同时便于后期的活动执行监控。 ◆通过规范审批流程，提高销售片区审批广宣方案的效率，缩短整个审批流程时间，防止经销商先做活动后审批的情况，从而使审批更具有时效性。 ◆要求区域销售经理和区域总监根据实时、实地调查后给出第一手详细意见后，整个审批流程都有一个真实可靠的审批依据，从而使审批更具有准确性和针对性。 经销商广宣方案申报及销售片区审批存在的问题 广宣方案申报审批流程 制定经销商广宣方案申报及销售片区审批规范的目的 对促销活动开展的背景、竞争品牌动态、我司销售现状分析简单甚至不分析，造成广告投放的目的性及有效性不强； 活动方案简单甚至无方案，造成审核困难及活动执行无法监控； 申报资料不完整(申报时间不明确)，造成人力的浪费和财务核销的拖延; 费用构成不清晰，造成审核的困难; 广宣方案申报表没有盖经销商公司章； 经销商自行改动促销活动及展会申请表规格或者填写错误; …… 1 经销商申报广宣方案存在的问题 活动方案未盖章。 对促销活动开展的背景、竞争品牌动态、我司销售现状分析简单。 活动方案简单，申报资料不完整。 经销商自行改动促销活动及展会申请表。 经销商填写项目有误。 经销商申报方案未明确广告刊登计划的具体时间。 广宣方案申报表没有盖经销商公司章。 规范方案填写案例(加盖经销商公司章)： 2 1、同意该方案。 2、请领导批示。 3、同意支持。 审核错误示例一 1、该方案有助于提高市场知名度，具有可行性，建议支持XX 项目XX元，请领导批示。 2、该方案针对已有意向客户具有一定说服力，具有可行性，建议支持XX 项目XX元，请领导批示。 审核规范示例 1、销售经理须对该方案的可行性和经销商进行详细沟通，在经销商上报方案时，一定是具有可行性； 2、销售经理需对活动费用结合当地市场实际情况进行逐项核对，确保无虚报现象； 3、对于活动类方案原则上要求撰写详细的活动方案及详细的活动执行流程，便于后期的执行监控； 4、销售经理须对方案的撰写规范进行审核，明确对该活动的建议支持额度。 审核规范 3 区域总监审核广宣方案时常见的错误及修正 1、同意。 2、同意支持该方案，请领导批示; 3、请公司领导批示； 4、建议支持XX元，请领导批示; 5、建议支持XX项目，请领导批示。 审核错误示例一 1、该方案具有可行性，且经销商该月提车达到XX台，建议支持XX元，请领导批示； 2、该方案具有可行性，经销商目前有符合8号文件的库存有X台，建议给予XX项目XX元的支持从8号文件的额度中支出。 审核规范示例 审核规范 1、区域总监必须对该方案的可行性进行进一步的审核，确保广告活动的有效投放； 2、区域总监须对方案的撰写规范进行审核； 3、对于活动执行流程可行性及活动费用细项进行审核，明确对该活动的建议支持额度。 未对经销商申请方案做出建议及可行性评估，未明确支持额度。 俞晨制作 青年汽车销售有限公司