2013年广西崇左东盟国际商贸物流园项目开发思路汇报42前期策划.pptVIP

2、招商思路 树立品牌 整体招商 统一形象 统一管理 2、招商思路 整体招商 对项目五大功能区要进行整体或分区招商，同时多头并进，分行业在全国及东盟各国展开招商推介，创造多个目标市场，达到同步招商；奉行“蓄水养鱼”政策，同时要引进几大主力商家的进驻，但是主力商家的招商又是一个长期细致工作，而且项目需要的各大主力商家一定要求是实体店，另外也要让商家对项目、城市、地点认可，这样双方才能合作，才能完成项目招商，取得开业运营； 树立品牌 策划整体项目品牌形象，强势树立项目总的商业定位，通过良好的形象推广打造强大的项目品牌知名度和影响力，同时通过项目将要打造、引进的先进的商业经营管理模式和良好的经营服务理念，赢得市场，获得招商成功，最终保障整个项目旺场经营； 2、招商思路 统一管理 组建或引入专业商业管理公司，将招商、经营、管理三者有效结合，统一经营管理的理念采用“六个统一”的管理模式，即：统一招商管理、统一服务监督、统一物业管理 、统一员工管理 、统一财务管理、统一营销推广管理，以“专业、快捷、创新”来体现更人性化经营管理服务 ，全面提高项目整体经营管理服务水平，打造旺场经营，真正把项目做活、做旺、做强！ 统一形象 不管在现场驻场招商，还是外围主动招商，都要统一项目整体商业定位，统一项目整体商业形象，统一进行有计划、有目的宣传推广，统一形象有利于提升项目的品牌知名度，构筑核心竞争力； 4、盈利模式 5、商业运营模式 鉴于本项目规模宏大且长远发展的需要，也为了取得收益最大化，吸取有益经验和培养自己的商业管理人才，商业运营模式为： 自营（自行注册组建商管公司） +知名商管公司担当顾问 6、商业合作模式 1)租赁经营：纳租金和相应的物业管理费； 2)保底提成：以收取的租金一般分两部分，一部分是按面积收取，称为保证租金，另一部分按总营业额的一定比例收取； 3)品牌加盟：商家进行品牌输出，负责培训经营管理团队，开发商支付一定的加盟费用，组建经营管理团队，自行经营管理； 4）联营扣点：开发商从营业额中提取一部分作为回报（具体提取额度双方约定）； 项目规模宏大，业态丰富，商家较多，在洽谈招商合作过程或根据业态进行灵活选择商业合作模式； 东盟特色大市场 六、项目投资收益分析 东盟特色大市场 项目支出（亿元） 载至2012年底 2013年 2014年 2015年 2016年 2017-2019年 2020-2022年 2023年后 小计 3.40 3.80 5.10 7.00 5.20 9.00 6.00 39.50 1、项目支出 东盟特色大市场 项目收入（亿元） 载至2012年底 2013年 2014年 2015年 2016年 2017-2019年 2020-2022年 2023年后 小计 3.40 0.60 9.60 12.00 13.06 24.00 8.20 2.00 2、项目收入 东盟特色大市场 建设年限 回款年限 开工时间 开始回款时间 回款完毕时间 备注1 备注2 物业出售/出租 完全建成后开始回款/开发过程回款 6 25 2011.5 2015.6 2025.5 物业出售、出租 /开发过程回款 3、回报年限 东盟特色大市场 七、项目开发难点问题 东盟特色大市场 问题一：在现有总平基础上，如何优化物业组合与规划布局？ 问题二：项目整体开发节奏及产品组合？ 问题三：项目启动期做多大面积？在哪个位置？启动时机及策略如何？ 问题四：区域陌生，人气不足，如何造势？ 问题五：如何推动各大业态主力商家进驻和吸引合作伙件？ 问题六：招商与销售如何结合？如何有效实现资金回笼？ 难点、问题 东盟特色大市场 项目各项情况汇报结束 欢迎各位领导、老师、专家指正 谢谢！ 600份客户资料表格解决招商难题、购物中心百货公司资料大揭秘！-登陆 崇左（东盟）国际商贸物流园 开发思路汇报 广西崇盛投资有限公司 二O一三年五月八日 目 录 一、项目及区位介绍二、项目定位三、项目产品规划四、项目整体开发思路五、项目招商运营思路六、项目投资收益分析七、项目开发难点问题 一、项目及区位介绍 1、项目介绍 1、项目介绍 位于崇左市城南新区，崇左市主干道-友谊大道两侧，处于南新走廊、南崇经济带上； 项目占地1866．8亩，预计总投资约50亿元，建设期约10年，该项目分为四大部分：一为国际商业贸易区，二为物流仓储区，三为配套住宅区，四为商务金融区； 该项目分为四期建设，第一期建设中国·东盟特色产品大市场，第二期建设建材大市场及机电产品市场，第三期建设配套住宅区，第四期建设商务金融区； 该项目已于2010年12月3日签约，已列入“崇左建市10周年重大建设项目，2011年5月5日开工建设，预计2020年底完成建设； 2、区位优势 项目所在的崇左市地处华南