四川荣新江南半岛大盘项目全程营销策划方案192销售推广策略.ppt

事件营销策略 （1） 利用项目开发的节点制造和发起营销事件，通过不段的事件和活动引起市民的关注和对项目的深入了解； （2） 重点策划项目亮相活动。作为项目的第一波攻势，一定要起到全成轰动的作用，若能成功，将起到事半功倍的作用。 营销战术安排 企业品牌形象塑造期 10月初 项目入市：中国地产100强 荣新地产，改变苍溪居住方式 以企业品牌开篇，以领导者形象问路苍溪 户外：城市通路、中心口岸、道旗 行销：万份礼品大派送 流动：LED车 营销攻势第一波 全城赠送公司礼品，派发公司形象DM单，且下到各个乡镇宣传，志在让苍溪人们都知道，中国100强荣新房产，荣耀进驻苍溪，“江南半岛”即将激情亮相。 产品形象导入期 10月 中旬 产品形象传播：江南半岛，改变苍溪城居印象 纸媒：项目宣传海报 户外：城市通路、中心口岸、公交站台 流动：LED车 其他：围墙、灯杆、短信、案场 营销攻势第二波 营销攻势第三波 项目亮相 10月 下询 以事件性活动为载体，引爆式苍溪，制造全城热话，顺利推出项目。 纸媒：项目宣传海报扫街、楼书等 户外：城市通路、中心口岸、公交站台 流动：LED车 其他：围墙、灯杆、短信群发、案场 亮相活动策划： 活动策划一： “百变空间——来自空间魔术师的诱惑”， 15位“魔术师” 联手演绎“百变空间”，奉献苍溪人民的魔幻之夜； 活动策划二：革命老区，大型红歌演唱会 苍溪红军渡是传统的革命老区纪念馆，利用当地文化特色，开展大型红歌演唱 会，聘请一个红歌明星，如郁钧剑、彭丽媛等，引爆整个苍溪红歌晚会，其中 邀请几个红军老人，讲述革命故事，可以捐助一些现金表示慰问。 关键步骤： 以活动做影响力，蓄积客户资源 荣誉会员招募 10月底 主题传播：前所未有的震撼，1000当5000用，超低门槛入会购房 户外：城市通路、中心口岸、公交站台 纸媒：主题宣传海报 流动：LED车 其他：短信、案场展示、人际传播 营销攻势第四波 会员升级（锁定客户） 12月 中旬 主题传播：前所未有的震撼，2万当3万，5万当7万 营销攻势第五波 户外：城市通路、中心口岸、公交站台 纸媒：主题宣传海报 流动：LED车 其他：短信、案场展示、人际传播 开盘引爆 12月 下旬 主题传播：万众期待，隆重开盘 营销攻势第六波 户外：城市通路、中心口岸、公交站台 纸媒：主题宣传海报 流动：LED车 其他：短信、案场展示、人际传播 五大阶段 ， 两大高潮，奠定项目胜局 形象导入期 蓄客期 热销期 二次蓄水期 加推提升期 10月中 1月 2-4月 5月 首次公开发售 12月25日 二批次开盘 收筹 二次收筹 售楼部开放 园林广场示范区开放 11-12月 12月15日 工程配合 销售工作 10月20日 备注：具体开盘时间根据工程进度及市场情况另议。 销售节点部署 10月 2011年 2010年 现场销售部/现场样板间 9月20日 建议整体项目分六批次推售，共24个月（含蓄水周期27个月），即2010年12月底 至2012年12月底（完成95%销售，达到清盘条件预计延迟2-3个月）。 全案销售周期规划原则： 1、放盘时间节点与工程节点紧密结合，充分发挥整合的效力 2、虽总体为分期推售，但在实际执行中，可能又会期细分为批次放盘，加强可 控性和抗市场风险能力； 3、过程可根据情况增加放盘节奏，争取每2-3个月就制造一次销售高潮，创造口 碑旺销传播 4、当前期放盘量达到70%以上方有新盘投放，避免内部竞争 5、各类产品的放盘原则为先放市场接受度的主流产品，以开盘热销口碑带动整体项目的销售，高单/总价的产品最后放盘，以争取最大利润空间为目标； 销售周期 Part7 销售组织与计划安排 1、销售组织管理、 一、组织结构 营销总监1名 销售经理1名 置业顾问8-10名 驻场策划经理1名 二、培训、考核上岗机制： 所有置业顾问均需通过荣新和花漾年营销营销负责人考核通过才能上岗，制定阶段性培训计划，不断提升和完善置业顾问的综合能力。 销售任务的激励、淘汰制度 考核依据：花漾年在荣新每月下达的销售任务的基础上调2%-5%不等（具体上浮额度根据每月实际市场和销售状况确定）作为整体销售团队人员的考核依据。每月销售任务按人头分配至团队各成员。 将根据销售任务完成情况进行周奖惩、月度奖惩、以及人员淘汰。 　　 销售管理考核 考核依据：从置业顾问来访-成交转化率、客户跟踪率等方面强化对置业顾问的监控。 客户满意度考核 目的：提高项目客户服务满意度，并成为公司满意度标杆项目。 措施： 从客户角度出发，设计客户现场接待讲解流程； 优化现场签约流程同时增加现场经理沟通环节； 细化来访客户及成交客户的回访工作； 针对客户服务满意度调查内容明确奖惩制度