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[广东XXX新电气股份X有限公司] XXX 混合动力热水器阳台组合小区推广 XXX中央热水 2011-4-16 关键词：建立以阳台车为核心的特色小区推广 目 录 1.XXX为什么推广“阳台组合” …………………………………………2P 1.1 “阳台组合”是什么……………………………………………………………2P 1.2 推广阳台组合的必要性…………………………………………………………2P 2.以阳台为核心的小区推广对于XXX产品销售的重要性……………… 2P 2.1直接产生销量……………………………………………………………………2P 2.2 延伸销售渠道……………………………………………………………………2P 2.3 能够有效的了解竞争对手，从而能有效的阻击竞争对手……………………2P 2.4 聚焦阳台的小区推广，特色鲜明，费用相对低廉，操作简单………………3P 3. 以阳台为核心的小区推广核心要点……………………………………3P 3.1建立小区推广队伍……3P 3.2 选准推广小区，建立楼盘档案……………3P--5P 3.3牢牢抓住小区建设的重要阶段开展工作……………………………………6P--8P 3.4正确、坚决地执行XXX已制定的小区推广核心策略………8P—18P 4. 针对具体小区的活动执行步骤…………………………………………19P 4.1公关城管、物业或居委会…………………………………………………………19P 4.2活动开展……………………………………………………………………19P—22P 4.3活动时间…………………………………………………………………………23P 4.4活动后期的总结、跟进……………………………………………………23P—24P 5.小区推广成败的关键影响因素…………………………………………25P 5.1小区选择是否恰当（即目标客户群定位是否准确）…………………………25P 5.2活动现场阳台车、样机、展示模型、物料、宣传等是否到位………………25P 5.3是否有针对小区的个性化培训…………………………………………………25P 6．小区推广活动方案精粹…………………………………………………26P 6.1小区展示（阳台车）……………………………………………………………26P 6.2人海战术…………………………………………………………………………26P 6.3联合促销…………………………………………………………………………26P 6.4样板房体验，用户巡检…………………………………………………………26P 6.5限时免费抽奖……………………………………………………………………26P 6.6家装设计培训班……………………………………………………………26P-27P 6.7送电影进社区……………………………………………………………………27P 6.8小区关怀性广告…………………………………………………………………27P 6.9小区电话营销……………………………………………………………………27P 7．关键物料使用指南 ………………………………………………28P—30P 1.XXX为什么推广“阳台组合” 1.1 “阳台组合”是什么 “阳台组合”是XXX根据市场需求、产品安装使用地点和自身多能源多品类热水器优势定制化的一种产品推广策略. “阳台组合”就是要创造以“热泵+太阳能+燃气”为能源组合或单能源热水器产品的全新销售方式。通过塑造产品概念，引发市场亮点和需求好奇，吸引广泛关注，转化为终端客流量的一种策略，最终落地到XXX各种热水器的销售。 1.2 推广阳台组合的必要性 （1） 推广阳台组合，可以提升XXX单品的盈利能力，增加多产品的销售机会 （2） 推广阳台组合，可以破除平板太阳能的技术难题，不需安装在楼顶，可以直接安装在阳台上。阳台是安装热水器的最佳场所。热水器安装在厨房容易受到烟尘侵染，装在洗手间容易留下安全隐患，对于高层建筑安装在楼顶存在技术性和空间性难题。排除建筑结构问题，如果没有足够阳光，还可以选择热泵和燃气等组合方式。 （3） 推广阳台组合，实质是聚焦阳台的策略，是XXX热水器产品销售的战略蓝海，只有抢占蓝海才能拔得头筹。普通的小区推广已经成为热水器行业的竞争红海，阳台的战略高地是竞争对手没有涉足的蓝海，对阳台进行集中爆破是达成销售目标的唯一选择，也是XXX以阳台为核心的小区推广的重要手段。 2.以阳台为核心的小区推广对于XXX产品销售的重要性 2.1直接产生销量 农村市场卖管式太阳能，城市市场卖平板太阳能和空气能热泵。直接面对小区，展开XXX阳台攻略，可以帮助我们迅速针对目标消费群展开燃气、热泵、平板太阳能热