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基于消费者行为分析的服装营销策略 　[摘要] 服装的消费与消费者心理有着密切的联系。 分析 了 影响 消费者购买服装的个人因素与外部环境因素，在此基础上结合消费者的心理个性与文化，探讨了服装的营销组合策略。 　　[关键词] 服装 消费者行为 营销策略 　　 　　服装在营销中属于选购品，消费者一般需要经过充分的比较、评价分析之后才会购买。根据勒温的 理论 ，服装的消费要受到消费者个人因素（如年龄、性别、收入、个性心理等）和外部环境因素（如地理、人文、参照群体、消费流行等）的共同影响。 　　一、影响服装消费的主要因素 　　1.消费者年龄。从年龄上看分为成人、儿童两大系列。儿童服装的需求特点主要是健康和具有童真特色，而成人对服装的需求心理是功能、 时尚 、环保和健康的综合体。就成人市场而言，不同年龄的消费者文化层次、情感心理、审美趣味存在不同的差异，因此对产品风格、色彩、式样、材质会有着不同的需求。 　　2.个性。在服装的审美选择中，几何风格、新古典主义风格、国际 现代 风格， 中国 古典风格，往往是消费者生活方式、审美趣味的外在表现，体现了一个人、一个家庭的个性化的消费需求。成功的产品应该将设计的个性与消费的个性化审美需求和生活风格联系，以此满足不同消费群体的多样化、个性化审美需求。 　　3.价格因素。服装商品的提价和降价或者打折都会给顾客造成一定的影响，特别是有些理