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网络营销巧定价 　　摘要 企业 在网上进行营销，产品的定价成为营销的重点也是难点，本文采用 理论 结合实例的 方法 ，介绍了低价定价策略、零价位策略或免费价格策略、差别定价策略、高价策略、拍卖定价策略、集体砍价、捆绑定价策略等十个定价策略，阐述企业如何在网上对产品进行定价。 　　关键词 低价定价 价位策略 差别定价 拍卖定价 　　 　　 网络 的兴起与普及使营销与电脑网络等 现代 通信技术密切联系起来， 电子 商务成为每个企业不得不去考虑和重视的 问题 ，如何在网上实施营销定价也成为企业的当务之急，我认为对企业来讲，通常可有以下相关策略来提高自己的竞争能力。 　　 　　（一）低价定价策略 　　低价定价策略又可分为两种： 　　 一种是直接低价定价策略。此种定价不低于产品的进价，只是与竞争对手相比，价格较低。一般企业在直销时宜采用此种定价策略。例如Dell电脑定价比同性能的其他公司产品要低10%~15%，就是因为Dell采取直销而使自己的产品成本降低，有条件也有能力实施该策略。 　　 另一种是低于进价策略。用低于进货的价格进行定价，这种定价似乎有些不可思议，其实这种方式能引起许多消费者的兴趣，供货商也乐于在这样的网上商场做广告，广告的收入可以抵消开支甚至产生盈利。 　　 　　（二）零价位策略或免费价格策略。 　　在网络上有许多产品的价格定为零，特别是许多数字产品