门店促销推广店长会材料(修正版).pptxVIP

忧患当下 促销4P和4C促销的要素是信息、沟通与说服所以促销的本质是一种说服性的沟通活动促销方法在不同阶段中的比重顾客购买行为模式1、降低时间成本2、增加粘性服务3、互动消费者购买阶段促销策略促销策划的目标与对象应该考虑明确门店促销的基本目的五种促销工具诉苦我们的竞争对手正在做其他的东西我们从前试过无数遍一个工作天只有8个小时由于风险的关系，我们不能尝试谁负责费用我没有人可做这样的调查理论上好象不错，实际上却是另一回事这太复杂了，我们的员工一定不会理解客户一定不会同意这对公司来说可能很好，但我们的情况不一样种下龙的种子，结果收获的跳蚤的果实？惨不忍睹的事实-我司执行力计划目标100%零售主管执行结果:100%*70%=70%店长执行结果：70%*70%=49%店员执行结果：49%*70%=34.3%案例-只说不做，能成功吗？有好的想法，但不执行，一切都是空谈1、从前有只真抓实干的老鼠2、每天能抓10多只老鼠3、老鼠们召开研讨会共商对付猫4、毒死、群攻咬死5、鼠王：找一个勇士，把铃铛挂在猫的脖子上6、定出高额奖金、荣誉证书7、最终没有确定那个勇士是谁8、计划失败 案例-只听不做，能成功吗？ 在一次《培养执行力》课程中，有一个学员连续举手意图打断讲课老师，在结束的时候老师示意让这名学员起来说话；学员讲了两句话，第一句很让他感动，第二句很让他无奈。 话一：慕名而来参加老师的课程，看了很多次视频讲课，受益匪浅；这一次从老家过来，借了5000块钱来听课，终于见到真人了。 话二：我要上多少次这样面对面的课程，才能走向成功呢？案例-今天的竞争跟大自然一样残酷关于奔跑不管你在企业里是跑的羚羊还是追的狮子，当太阳升起的时候你都得奔跑 在非洲大草原上，羚羊每天早上醒来时，他知道自己必须跑得比最快的狮子还快，否则就会被吃掉。狮子每天早上醒来时，他知道自己必须追上跑得最慢的羚羊，否则就会被饿死。不管你是狮子还是羚羊，当太阳升起时，你最好开始奔跑。现象与原因-执行力不到位自以为是，在执行过程中按自己意愿改变不敬业，责任心不强，自己领导下的队伍缺乏凝聚力爱找借口和推卸责任不授权，热衷抓权利，什么事都亲力亲为用人不当工作没有常抓不懈提升执行力-给自己打分40分 不可用60分 基本合格80分 优秀员工宣誓-献给我们自己 我是____,现就任于_____,现在我以个人的名义进行宣誓： 我会用我高度的服务意识：服务于主业，服务于华盛，服务于客户，服务于（店长/店员），服务于我们的产品，服务于我们的市场；我会用我全部的热情，热爱华盛，热爱销售，忠诚于客户，忠诚于工作；我会用我全部的激情，用我雷厉风行的作风，用我坚决的执行力，担负起对江西华盛，对客户，对市场的责任，使我脚下的方寸之土，成为硕果累累的希望之地；我会用我的实际行动，高度的服务意识，良好的工作心态，将我对华盛、对客户的感激之情，感恩之心，真正落实到实处，执行到实处，使客户满意，使华盛放心。The End保密Sheet1 Chart1 注意 兴趣 欲望 行动 广告 销售促进 人员推广 5.00 4.00 4.00 1.00 1.00 3.00 2.00 2.00 2.00 3.00 4.00 7.00 广告 销售促进 人员推广 注意 注意 注意 兴趣 兴趣 兴趣 欲望 欲望 欲望 行动 行动 行动 5.00 1.00 2.00 4.00 3.00 3.00 4.00 2.00 4.00 1.00 2.00 7.00