三要素策划法与营销策划基础理论的关联.docVIP

渡边公司策划中心2011年春节专业培训课件 三要素策划法与营销策划基础理论的关联 张联雄 编者按：“三要素策划法”是渡边公司早期创立的理论工具，在公司长期以来的项目策划操作中发挥了重要作用。随着新人的不断加入和专业培训的缺乏，使不少人在对该理论工具和相关理论不甚了解的情况下怀疑其重要作用。 在2011年春节后的专业培训班上，张联雄总裁完全脱离讲稿，及时为大家作了相关理论的讲解，并指出了三要素策划法与这些理论的关联。 本文根据张总口述记录整理。 “三要素策划法”是我们公司独有的策划工具之一。它不是凭空出现的，除了来源于对长期实践活动的总结，它还有理论上的渊源。 作为一个营销策划人员，必须熟悉和了解营销策划的基本理论知识，包括市场营销战术、定位、品牌等方面的知识。这里，我为大家做简略的讲解。 一、策划 定义 策划就是有策略的谋划。这可以说是目前世界上最简洁和最精炼的定义。 关键词 这个概念里涉及两个关键词，“策略”和“谋划”。 第一个关键词是“策略”。这就使策划区别于点子。早期的“点子大师”何阳出了一些金点子（例：在筷子套上印上星期几）。策略表示有系统性、和方向性，而零散的创意点子没有方向性和系统性。 第二个关键词是“谋划”。这就使谋划区别于“计划”。计划它就是一种安排，不需要谋，往往就是按部就班的，甚至是被动的。如乡镇接上级政府通知，安排当年的春耕生产工作。安排和计划不需要差异