新产品入世营销策划探索.doc

新产品入世营销策划探索 0 前 言 1 1.战略营销 2 1.1战略营销透视 2 1.2战略营销过程 2 1.3公司战略和营销战略制定 2 2.行业及竞争分析 3 3.产品与服务 5 3.1新产品开发 5 3.2产品生命周期 6 3.3品牌决策 7 3.4质量担保 8 4.定价与分销渠道 9 4.1客户如何看待你产品的价格 9 4.2定价时要考虑的主要因素是什么 9 5.广告与促销 10 5.1广告媒体决策 10 5.2直销 11 6.营销计划 12 7.销售计划 13 8.结束语 14 8.1 论文总结 14 8.2 工作展望 14 参考文献 15 致 谢 160 前 言 优良的渠道是新产品入市的保证 　　未来企业的竞争不仅是产品的竞争更是分销渠道的竞争。越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势日益加剧的今天，仅凭产品的独立优势在市场竞争中胜出已非常困难。唯有“渠道”和“品牌”的差异化才能形成竞争优势。 　　强势的分销渠道是新产品成功进入市场的基本保证。新产品的包装、口感、价格的测试，可先在分销渠道成员中开展，一旦决定上市，分销成员将会全力以赴的配合，从产品完成生产到零售终端的上柜、展示与推荐，很快就由各级分销商自觉地分工完成。如娃哈哈的成功主要得益于优秀的销售渠道。娃哈哈茶饮料、果汁饮料虽然上市的时间晚，康师傅、统一已占了品牌的先机，娃哈哈茶饮料和果汁产品的差异化也不明显，但是正因为娃哈哈具有分销渠道的优势，所以没有在广告、促销上投入过多的费用和力气，却获得了数二、数三的市场份额。 　　渠道畅通、产品上市快速、渗透力强、渠道管理有序、市场推广力度大、通路费用低、终端维护持久、宣传促销有力是确保新产品上市场成功的关键。 J].管理工程学报， 2005，1(2)：73-74. [2]林秒川，周辉，市场销售精细化管理全案[J].改革，2003，(4). [3][美]丹尼尔·雷恩，广告人手册[M].北京：中国社会科学出版社，2004. [4]吴均，刘光岭，产权激励：经销商完全手册[J]，当代财经，2005 (3):283-285. [5]王仍源，市场销售[M]，北京：商务印书馆，2006. [6]刘还平，市场销售策划重点，企业活力，2003 (1)：146-148. [7]张兵，章清等.市场销售学[J].财经论丛，2004，(01)：30-33. [8]程江，马勇等，市场营销经典[J ]，经济师，2004，(08) :144 – 145. [9] Fiegenbaum.Hart and Schendel.Strategic Reference PointTheory[J]. StrategicManagement Journal. 1996. 17(3): 119-235. [10] 张福新，资源管理，石油工业出版社，2002，2：147. 致 谢 非常感谢董丽丽老师在我大学的最后学习阶段——毕业设计阶段给自己的指导，从最初的选题，到资料收集，到写作、修改，到论文定稿，她给了我耐心的指导和无私的帮助。为了指导我们的毕业论文，她放弃了自己的休息时间，她的这种无私奉献的敬业精神令人钦佩，在此我向她表示我诚挚的谢意。同时，感谢所有任课老师和所有同学在这三年来给自己的指导和帮助，是他们教会了我专业知识，教会了我如何学习，教会了我如何做人。正是由于他们，我才能在各方面取得显著的进步，在此向他们表示我由衷的谢意，并祝所有的老师培养出越来越多的优秀人才，桃李满天下！ 最后，向在百忙之中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位老师表示衷心的感谢！ 新产品入市营销策划探索 烟台汽车工程职业学院 1