2014年北京香江别墅全案营销总结销售推广策略.docxVIP

香江别墅全案营销总结目录第一部分、项目综述1第二部分、各阶段操盘分析3一、项目形象业界表现回顾31、市场定位32、资源整合33、形象展示4【2010年】4【2011年】7【2012年】11二、项目营销经验回顾142010年-2012年成交客户分析14【2010年】161、年度数据分析163、香江别墅运营心路历程22【2011年】241、年度数据分析242、香江别墅营销经验历程273、香江别墅运营心路历程28【2012年】301、年度数据分析302、香江别墅Ⅱ圆业主托斯卡纳之梦33第三部分、香江别墅操作启示梳理34第一部分、项目综述香江别墅项目是香江国际在北京的第一个别墅类项目，对于公司的全国多城市、多业态开发的发展具有重大的战略意义。项目总体规划本项目住宅总建筑面积约为197826.71平米，分Ⅲ段销售， 并于2010年启动。项目在2010年经过1年多时间的前期筹备，于2010年11月在北京千禧酒店首期开盘，并在当年实现了53套销售的优秀业绩，仅两个月销售周期，销售率达到了100%，荣登2010年12月当月北京市别墅产品成交第一名；2011年8月二次开盘，同样取得当月北京市别墅产品成交第一名的优秀业绩。最终项目于2012年9月底全部售罄。 项目2010年11月-2012年8月销售情况与量价关系图：第二部分、各阶段操盘分析一、项目形象业界表现回顾首次进军北京别墅市场，以品牌带项目，多