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请求成交法 假设成交法 二选一法 富兰克林成交法 动作乞求法 动之以情法 泉州斌辉贸易有限公司 刘欣宇 * 请问是您自己穿还是给别人做参考？ 您主要是运动穿还是平时穿？ 您平时会不会经常打篮球？/您经常参与的运动项目是什么？ 安踏的产品数量较多，不同的产品随着面料、设计或功能的不同价位也不同， 不知道您的预算是多少？ * 足球比赛中最重要的步骤是-----射门 最激动人心的时刻是--------------进球 那么这些动作需要由射门者来进行 但是再射门的过程中有个很重要的人是---守门员 * 富兰克林（Benjamin Franlin,1706～1790）美国科学家、物理学家、发明家、政治家、社会活动家。 销售秘芨 －－打造金牌销售冠军 什么是挖掘需求？ 怎样挖掘需求？ 挖掘顾客需求——概述 此阶段面临的问题：消费者可能无欲求未意识到有需求； 处理原则：发掘顾客的“痛苦”。 达成目的：帮助顾客发现他的需求（让顾客了解自身需求），并给予相应的商品提示。 挖掘顾客需求——方法 方法一：提问 多用提问的方式与顾客沟通了解并关心顾