汉嘉杭州金都·夏宫广告推广报告92008年最新修改稿.pptVIP

金都·夏宫广告推广报告 作战目标 2.如何建立项目在区域内标杆性大盘的地位？ 产品 竞品 项目定位 法国风情小镇 情感需求 大于 使用功能 品牌DNA:法式风情 浪漫格调 作战步骤 战前准备 Logo 销售道具 方案二 拿破仑不仅是征服者还是个具有浪漫色彩的人物他是法兰西精神化身 第一阶段（出位）： 品牌入市，形象占位 阶段推广主题： 夏宫·贵族的浪漫 现场包装——充分地项目形象树立，打造场域感 户外告知——项目品牌形象传播 售楼部——法式浪漫视、听、嗅、味 网络信息——网络宣传阵地建立 电台广播——项目品牌形象传播 形象报广——夏宫·贵族的浪漫 公关活动——贵族的浪漫·浪漫的贵族生活 现场包装 现场体验 艺术品鉴赏 主题短片放映 纪念礼品赠送 形象广告 夏宫 埃及夏宫（蒙塔扎宫）、北京“夏宫”（圆明园）、北京“夏宫”（颐和园）、俄罗斯夏宫（彼德宫）、泰国夏宫（邦巴因王宫） 生活方式、产品诉求 感谢倾听 关于—— 神秘、尊贵、庄重、惬意、享受…… 俄罗斯夏宫 泰国夏宫 颐和园 “贵雅·生活”国际名品慈善拍卖 邀请LV、施华洛世奇、都彭、派克等奢侈品牌提供一些新品或纪念版，进行现场拍卖； 拍卖所得一部分捐作慈善事业； 金都地产可现场捐款；展示企业的气质及责任。 第二阶段 价值诉求 阶段任务 金都·夏宫价值体系输出 阶段诉求点 城市排屋·客群 立体式媒体：报纸、杂志、电台、网络、户外、现场、小众公关 信息渗透·蓄客 金都 和蓝庭直面交锋 * 论剑杭城 决战临平 4.如何促进大体量公寓的持续热销？ 3.首批排屋产品如何形成热销，如何树立大盘品牌力？ 1.与蓝庭狭路相逢，如何亮剑？ 项目概况： 50万方，综合大盘。 原生山地及水系资源。 法国庄园（厚重、私密、法式浪漫风情） 金都品牌 规模：66万方，但缺乏大盘气势 资源：外部资源缺乏 产品：产品线丰富、地中海风情、内部园林效果凸显 推盘：小高层、高层——花园洋房——排屋 品牌路线：地中海小镇+三大服务体系（小镇+人本关怀） 蓝庭何如？ 建筑：地中海式 开发商品牌：绿城 大盘定位：成长型社区 核心价值：园区服务 画面表现：百姓温情 推盘策略：公寓先行 绿城蓝庭推广诊断—— 建筑：地中海式 开发商品牌：绿城 大盘定位：成长型社区 核心价值：园区服务 画面表现：百姓温情 推盘策略：公寓先行 …… 格局太小，缺乏对70万方大盘统御能力 起点太低，缺乏对排屋的品牌支撑力 圈客范围相对狭小，存在排屋客户断层等情况 消费者 PK 战略核心 建立从所未有的项目品牌，形成市场形象标杆。 第一次讨论 第二次讨论 法国风情小镇固然正确， 但不能达到拔高项目形象，形成市场品牌标杆的目的。 客群洞察： 更深层次的思考 品牌血统:大家风范 贵族气质 品牌核心： 贵族的浪漫 对位：项目人群层次 生活格调 以法式庄园式的生活形态， 提供尊贵、品质、神秘、庄重的生活感受， 对接排屋客群自我价值标榜的心理需求 品牌价值体系： 品牌核心：贵族的浪漫 项目属性：大城北 50万方 法式住区 地段诉求价值 产品价值诉求 客户价值诉求 诉求三递进 杭州北·茅山下 夏宫 法式官邸 城市新贵 品牌入市 项目形象树立，在最短的时间内形成品牌号召力，完成行销推广的势能储备。 第一阶段 第二阶段 设计基础部分 形象物料 礼品等 纪念品 *