九洲大唐花园22推广计划.docVIP

九洲大唐花园2002年推广计划 一、推广原则： 销售为先 各种推广方式及媒体广告策略都应与销售紧密相关，推广最终目的是为了楼盘的成功销售并实现发展商的盈利目标。 树立品牌 房子有价，而品牌无价。在推广中，无论是广告策略还是媒体选择，都应从长远考虑，要有极强的策略性和战略眼光，广告推广应有连贯性，系列性，因为发展商开发楼盘不可能是一次性，也不会是仅局限于一个区域，因此品牌的树立对发展商的后续开发有极大的帮助。 二、推广策略 1、概念提升 在一般“水”的概念上，丰富水的内涵，强化人们对由水带来的各种优势的认识，并促使人们真正喜欢上亲水别墅。 2、涵义拓宽 水形态的人性化：如海之博大，湖之娴静，溪之欢快等 水景完美化：如烟锁晨江，波舞斜阳，波光跃金，珠落玉盘等。 给水以灵性：灵动逸秀，婉约柔媚，楚楚动人。 营造临水的感觉盛宴：如听觉（闻水声，如鸣佩环，心乐之）；嗅觉（时有落花至，远随流水香）；视觉（碧涧清流多胜境）。 3、优势做足： 从不同层面阐述和渲染亲水居家的优越之处，做足水文章，通过一定的投放频率和媒体组合，以系列延续性广告吸引目标受众，使亲水优势真正深入人心。 三、推广阶段划分 第一阶段：过渡期（现在——02/2/28） 这一阶段天气寒冷，客户大都忙着过年，相对而言，媒体广告的效果不佳，因此主要工作是对过去的一年时间里的宣传推广和楼盘销售等工作进行总结，并对02年的广告推广作大致